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2025年房产销售总结报告范文（精选）

2025年房产销售总结报告

前言

2025年是中国房地产市场深度调整的关键一年，在国家房住不炒政策基调下，市场呈现分化发展态势。本报告全面梳理了2025年度房产销售情况，通过详实数据分析，总结市场规律，为未来销售策略制定提供依据。报告涵盖市场环境、销售业绩、产品结构、区域分布、客户特征、渠道建设等多个维度，力求客观呈现全年销售全貌。

一、市场环境分析

2025年，全国房地产市场整体呈现稳中有降态势。根据国家统计局数据，全年全国商品房销售面积同比下降8.3%，销售额下降6.7%。一线城市房价基本稳定，二三线城市普遍面临去库存压力。政策层面，各地因城施策力度加大，限购、限贷、限价等政策持续优化，首套房贷款利率降至历史低位，部分城市推出购房补贴政策，刺激市场回暖。

从供应端看，2025年全国房地产开发投资完成额同比下降5.2%，新开工面积同比下降12.4%，土地购置面积同比下降15.7%。市场供应量减少，为后续市场企稳奠定基础。需求端方面，刚需和改善型需求仍是市场主力，投资性需求进一步萎缩，市场回归居住属性。

二、销售业绩总体情况

2025年度，公司实现商品房销售总额286.5亿元，同比下降7.2%；销售面积238.6万平方米，同比下降9.1%。虽然销售总量有所下滑，但在行业整体下行背景下，公司市场份额提升1.3个百分点，达到5.8%，行业排名稳居前八。

按季度分析，一季度受春节假期及疫情后市场恢复影响，销售表现疲软，销售额仅占全年23.5%；二季度随着政策红利释放，市场逐步回暖，销售额占比提升至28.7%；三季度传统销售旺季，销售额占比达31.2%；四季度在金九银十及年末促销带动下，销售额占比达16.6%。

从产品类型看，住宅产品销售额占比76.3%，商业地产占比12.8%，办公产品占比7.4%，其他类型产品占比3.5%。住宅产品中，刚需户型（90㎡以下）销售占比42.7%，改善型户型（90-144㎡）占比43.5%，高端户型（144㎡以上）占比13.8%。

三、区域销售分析

公司项目覆盖全国28个城市，区域销售表现差异显著。华东地区销售额占比最高，达42.3%，主要得益于上海、杭州、南京等核心城市项目的稳定表现；华南地区销售额占比24.7%，深圳、广州项目表现突出；华北地区销售额占比18.5%，北京、天津项目贡献主要业绩；中西部地区销售额占比14.5%，成都、重庆项目表现亮眼。

具体城市表现方面，上海滨江壹号项目销售额达32.6亿元，位居公司项目销售榜首位；深圳湾海天际项目销售额28.4亿元，排名第二；杭州西湖云境项目销售额25.7亿元，位列第三。这三个项目合计贡献公司全年销售额的30.2%，显示出核心城市优质项目的强劲销售能力。

从去化率角度看，一线城市项目平均去化率达78.6%，二线城市平均去化率为65.3%，三四线城市平均去化率为52.7%，城市能级差异明显。单项目去化率最高的是苏州金鸡湖畔项目，去化率达92.4%，最低的是某三线城市产业园项目，去化率仅为31.5%。

四、客户群体分析

2025年，公司客户结构呈现多元化特征。按年龄划分，30-45岁客户占比最高，达43.2%，是购房主力军；25-30岁年轻客户占比28.6%；45-60岁中年客户占比19.7%；60岁以上老年客户占比8.5%。

按购房目的分析，自住刚需客户占比52.3%，改善型需求客户占比31.8%，投资性客户占比8.7%，其他目的客户占比7.2%。与2024年相比，投资性客户占比下降2.1个百分点，表明市场投机行为进一步减少。

客户来源地方面，本地客户占比76.5%，外地客户占比23.5%。外地客户主要来自周边省份及一线城市，其中上海、北京、广州客户占比最高，合计占外地客户总量的42.3%。

支付方式方面，全款购房客户占比18.7%，按揭贷款客户占比79.3%，组合贷款客户占比2.0%。按揭贷款客户中，首套房贷款客户占比63.5%，二套房贷款客户占比36.5%，贷款平均额度为156万元，平均贷款年限为22.6年。

五、销售渠道分析

2025年，公司销售渠道结构持续优化。线下渠道仍占据主导地位，贡献销售额的68.2%，其中直销渠道占比42.7，合作中介渠道占比25.5%；线上渠道销售额占比31.8%，其中公司官网及APP占比12.3，第三方电商平台占比10.7，社交媒体营销占比8.8。

渠道效能方面，直销渠道平均获客成本为8,650元/组，转化率为18.3%；合作中介渠道平均获客成本为5,320元/组，转化率为15.7%；线上渠道平均获客成本为