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2026年长虹集团渠道管理部经理渠道管理基础知识考试题含答案

一、单选题（共20题，每题1分，共20分）

1.长虹集团在2026年渠道管理中，以下哪项不属于渠道管理的基本职能？

A.渠道规划与设计

B.渠道成员招募与培训

C.渠道冲突管理

D.产品研发与生产

2.在渠道管理中，渠道层级通常指什么？

A.渠道成员的业绩排名

B.产品在分销过程中的中间环节数量

C.渠道成员的股权比例

D.渠道成员的信用评级

3.长虹集团若计划进入成都市场，以下哪种渠道模式最适合快速覆盖下沉市场？

A.直销模式

B.传统经销商模式

C.线上电商平台模式

D.直销+经销商混合模式

4.渠道冲突的主要类型不包括以下哪项？

A.水平冲突（同级经销商之间）

B.垂直冲突（制造商与经销商之间）

C.横向冲突（跨行业竞争）

D.纵向冲突（不同层级经销商之间）

5.长虹集团在渠道管理中，以下哪项属于渠道评估的关键指标？

A.经销商的年龄

B.渠道覆盖率

C.经销商的星座

D.经销商的婚姻状况

6.渠道成员激励的主要方式不包括以下哪项？

A.销售返点

B.销售竞赛

C.股权分红

D.销售培训

7.在渠道管理中，渠道宽度指什么？

A.渠道成员的数量

B.渠道层级数量

C.渠道覆盖范围

D.渠道利润率

8.长虹集团若采用多渠道策略，以下哪种情况最容易导致渠道冲突？

A.渠道定位清晰

B.渠道目标一致

C.渠道成员重叠

D.渠道管理规范

9.渠道成员的忠诚度通常指什么？

A.经销商的销售额增长速度

B.经销商长期合作意愿

C.经销商的投诉次数

D.经销商的库存周转率

10.在渠道管理中，渠道整合的核心目标是什么？

A.增加渠道层级

B.提高渠道效率

C.扩大渠道成员数量

D.降低渠道成本

11.长虹集团在渠道管理中，以下哪项属于渠道成员的权利？

A.定价权

B.市场调研权

C.产品返修权

D.促销策划权

12.渠道成员的退出机制主要解决什么问题？

A.渠道成员的晋升问题

B.渠道成员的业绩考核问题

C.渠道成员的违规处理问题

D.渠道成员的退出流程问题

13.在渠道管理中，渠道控制力通常指什么？

A.制造商对渠道成员的影响力

B.渠道成员对市场的控制力

C.渠道成员的竞争能力

D.渠道成员的财务实力

14.长虹集团若采用长渠道模式，以下哪种情况最常见？

A.制造商直接面向终端客户

B.渠道层级较多

C.渠道覆盖范围较广

D.渠道利润率较高

15.渠道成员的培训体系主要解决什么问题？

A.提高渠道成员的销售额

B.提升渠道成员的专业能力

C.增加渠道成员的福利待遇

D.减少渠道成员的流失率

16.在渠道管理中，渠道合作的核心原则是什么？

A.利益共享

B.权力集中

C.竞争优先

D.成本最小化

17.长虹集团在渠道管理中，以下哪项属于渠道下沉策略？

A.扩大一线城市覆盖

B.进入三四线城市

C.发展高端市场

D.减少渠道层级

18.渠道成员的考核体系主要解决什么问题？

A.提高渠道成员的积极性

B.评估渠道成员的绩效

C.增加渠道成员的收入

D.减少渠道成员的投诉

19.在渠道管理中，渠道创新的主要方向是什么？

A.传统渠道模式的优化

B.新渠道模式的探索

C.渠道成员的扩张

D.渠道利润的提升

20.长虹集团在渠道管理中，以下哪项属于渠道风险的主要类型？

A.市场风险

B.财务风险

C.法律风险

D.以上都是

二、多选题（共10题，每题2分，共20分）

1.长虹集团在渠道管理中，以下哪些属于渠道规划的内容？

A.渠道目标设定

B.渠道成员选择

C.渠道策略制定

D.渠道成员激励

2.渠道冲突的解决方法包括哪些？

A.协商解决

B.法律诉讼

C.政策调整

D.第三方调解

3.长虹集团在渠道管理中，以下哪些属于渠道评估的指标？

A.渠道覆盖率

B.渠道利润率

C.渠道成员忠诚度

D.渠道冲突次数

4.渠道成员激励的主要方式包括哪些？

A.销售返点

B.销售竞赛

C.销售培训

D.股权分红

5.在渠道管理中，渠道整合的主要内容包括哪些？

A.渠道资源整合

B.渠道成员整合

C.渠道目标整合

D.渠道利益整合

6.长虹集团在渠道管理中，以下哪些属于渠道成员的权利？

A.定价权

B.市场调研权

C.产品返修权

D.促销策划权

7.渠道成员的退出机制通常包括哪些内容？

A.退出流程

B.退出补偿

C.业绩考核

D.违规处理

8.在渠道管理中，渠道控制力的主要体现有哪些