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快消品销售行业区域销售经理市场拓展能力绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新客户开发数量

新客户开发数量（月度）

30%

每月开发至少5家新客户

每月实际开发新客户数每多1家，得3分；少1家，扣3分；未达标不得分

新客户转化率

新客户转化率达到30%

转化率每高5%，得2分；低5%，扣2分；未达标不得分

新客户质量评分

新客户年采购额不低于10万元

年采购额每高2万元，得2分；低2万元，扣2分；未达标不得分

新客户跟进效率

平均跟进周期不超过7天

每提前1天跟进，得1分；延迟1天，扣1分；超过3天未跟进，不得分

新客户回款率

新客户回款率达到95%

回款率每高1%，得1分；低1%，扣1分；低于90%，不得分

市场覆盖深度

目标网点覆盖率

25%

目标网点覆盖率达到80%

覆盖率每高2%，得2分；低2%，扣2分；低于70%，不得分

重点网点渗透率

重点网点渗透率达到60%

渗透率每高3%，得2分；低3%，扣2分；未达标不得分

空白网点开发率

空白网点开发率达到15%

开发率每高2%，得2分；低2%，扣2分；未达标不得分

竞品替代率

竞品替代率提升5%

替代率每提升1%，得2分；未提升，不得分；负增长，扣3分

网点满意度调研

网点满意度得分不低于85分

得分每高2分，得1分；低2分，扣1分；低于80分，不得分

渠道拓展质量

重点渠道拓展数量

25%

每季度拓展至少2家重点渠道

每多拓展1家，得5分；少1家，扣5分；未达标不得分

渠道合作深度

核心渠道合作年采购额占比达到40%

占比每高5%，得3分；低5%，扣3分；未达标不得分

渠道拓展成本控制

单渠道拓展成本不超过5万元

每节省5000元，得1分；超支5000元，扣1分；超支超过1万元，不得分

渠道拓展合规性

100%渠道签订正式合作协议

每少1家未签协议，扣5分；未达标不得分

渠道拓展影响力

新拓展渠道在区域内排名前20%

排名每提升5位，得2分；未进入前20，不得分

市场拓展策略执行

年度市场计划完成率

20%

市场拓展计划完成率不低于90%

完成率每高5%，得4分；低5%，扣4分；低于80%，不得分

市场活动ROI

市场活动投入产出比达到1:3

ROI每高0.2，得2分；低0.2，扣2分；ROI低于1:2，不得分

市场数据准确性

市场调研数据准确率100%

每发现1处错误，扣3分；未达标不得分

竞品动态响应速度

竞品重大动态响应时间不超过24小时

每提前1小时响应，得1分；延迟1小时，扣1分；超过4小时未响应，不得分

创新拓展方案贡献

提出至少1项被采纳的创新拓展方案

方案被采纳，得5分；未采纳，不得分；方案被否决，扣3分

本考核表用于评估区域销售经理在快消品行业市场拓展方面的能力。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分=各维度得分*权重之和。考核周期为季度或年度，具体以公司制度为准。各指标评分标准需严格按描述执行，确保考核的客观公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见