快消品市场部市场拓展绩效考核表.docxVIP

快消品市场部市场拓展绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售目标完成率

40%

100%

实际完成率等于或超过100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。

新客户开发数量

20家

每开发1家新客户得10分，最高得100分。

销售额增长率

15%

增长率等于或超过15%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于5%。

重点产品推广完成率

90%

完成率等于或超过90%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于70%。

回款率

98%

回款率等于或超过98%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于90%。

市场活动策划与执行

活动方案创新性

25%

高

方案被评定为高创新性得满分，中等得70分，低得40分。

活动预算控制率

98%

预算控制率等于或超过98%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于90%。

活动ROI达成率

300%

ROI等于或超过300%得满分，每低10%扣1分，最低不得低于150%。

活动参与人数

1000人

参与人数等于或超过1000人得满分，每低100人扣1分，最低不得低于800人。

活动媒体曝光量

500万次

曝光量等于或超过500万次得满分，每低100万次扣1分，最低不得低于300万次。

渠道拓展与管理

新渠道开发数量

20%

15条

每开发1条新渠道得10分，最高得100分。

渠道覆盖率提升

10%

覆盖率提升等于或超过10%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于5%。

渠道冲突解决率

95%

解决率等于或超过95%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于85%。

渠道满意度评分

4.5分

评分等于或超过4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4.0分。

渠道库存周转率

12次/年

周转率等于或超过12次/年得满分，每低0.5次扣1分，最低不得低于9次/年。

团队协作与沟通

跨部门协作效率

15%

高

被评定为高效率得满分，中等得70分，低得40分。

市场信息传递及时性

100%

传递及时率等于或超过100%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于95%。

团队目标达成率

95%

团队目标达成率等于或超过95%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于85%。

团队培训参与度

90%

参与度等于或超过90%得满分，每低1%扣1分，最低不得低于80%。

内部沟通满意度

4.8分

评分等于或超过4.8分得满分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4.2分。

本考核表用于评估快消品市场部市场拓展岗位的绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见