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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、影响信度的是()。

A.系统误差

B.随机误差

C.恒定效应

D.实验效应

【答案】：B

2、在一项实验中，给被试者呈现一组他人的面部照片，照片被呈现的次数不同。结果发现，照片呈现的次数越多，被试者越喜欢，这说明人际吸引受（）的影响。

A.熟悉

B.相似

C.邻近

D.外貌

【答案】：A

3、[单选题]面质技术是指咨询师指出求助者的（），最终促成求助者的统一。

A.错误认知

B.负性情绪

C.存在的矛盾

D.不良行为

【答案】：C

4、社交情绪是人际交往中个体的一种()。

A.主观体验

B.社会意识

C.客观需要

D.社会动机

【答案】：A

5、求助者总是不自觉地回忆车祸现场的情景，这种症状是（）。

A.幻觉

B.错觉

C.闪回

D.妄想

【答案】：C

6、支配内脏器官的是（）系统。

A.植物神经

B.运动神经

C.中间神经

D.感觉神经

【答案】：A

7、团体性质不包括（）。

A.结构式团体还是非结构式团体

B.开放式团体还是封闭式团体

C.同质团体还是异质团体

D.自发团体还是强制团体?

【答案】：D

8、关于“力比多”，符合弗洛伊德观点的陈述是（）。

A.自出生起到发展结束有不确定的发展阶段

B.是心理活动的动力

C.不一定是人类的生物本能

D.是人格结构的核心

【答案】：B

9、适应障碍的主要症状是（)

A.思维迟缓

B.心理丧失感

C.意识狭窄

D.无力应付感

【答案】：D

10、临床研究表明，WAIS一RC的数字广度测验对智力较高者实际测量的是（）。

A.短时记忆能力

B.注意力

C.瞬时记忆能力

D.稳定性

【答案】：B

11、如测验的效度系数是0.80,则该测验的决定系数是（）。

A.0.20

B.0.46

C.0.80

D.0.64

【答案】：D

12、厌恶疗法的基本原理是（）。

A.经典性条件反射

B.操作性条件反射

C.模仿学习

D.顿悟?

【答案】：A

13、心理咨询师引导求助者回忆塞翁失马典故的原因是（）

A.分散求助者的注意力

B.让求助者的心情变好一些

C.让求助者更直观地认知合理情绪疗法

D.丰富求助者的想象力

【答案】：C

14、儿童期心理障碍更多以（）为主。

A.心境障碍

B.行为障碍

C.感知障碍

D.语言障碍

【答案】：B

15、心理咨询师在求助者两次沉默之间的谈话使用到的影响性技术包括（）。

A.面质

B.内容反应

C.解释

D.内容表达

【答案】：A

16、一般来蜕，亲密的人之间容易出现()。

A.首因效应

B.近因效应

C.光环效应

D.刻板印象

【答案】：B

17、具体运算阶段的年龄是（）。

A.0—2岁

B.2—7岁

C.6～12岁

D.12岁以后

【答案】：C

18、下列关于心理咨询师具备自知之明的陈述中，错误的是（）。

A.咨询师需要弄清楚自己的优、缺点

B.咨询师需要知道自己的能力限度

C.咨询师能对自我生存价值进行恰当地评价

D.咨询师清楚自身能否满足社会道义的要求

【答案】：D

19、对鉴别诊断具有重要意义的是心理冲突的（）。

A.严重程度

B.性质

C.持续时间

D.特征

【答案】：B

20、在心理咨询中最主要而且最有效的方法是（）。

A.发展心理咨询

B.个体心理咨询

C.门诊心理咨询

D.团体心理咨询

【答案】：C

21、与精神分析理论关系最小的概念是()。

A.宣泄

B.防御

C.焦虑

D.意志自由

【答案】：D

22、[单选题]以50为平均数，以10为标准差表示的标准分数叫（）。

A.标准九分数

B.T分数

C.离差智商

D.Z分数

【答案】：B

23、某次咨询中，咨询师很反对隶助者的观点，但并不表现出来，只是心里暗暗生气。这位咨询师（）。

A.合理表达了中立性的态度

B.能够与求助者建立良好的咨询关系

C.没有持中立态度

D.有自知之明

【答案】：C

24、在公交车站，大家都在自觉排队，已经形成了长蛇般的队伍。你排在后面，估计这班车是不去了。你着急去上班，如果照这样排下去,上班肯定会迟到,你会（)

A.冲到前面的加塞儿

B.打出租车

C.耐着性儿排队

D.跟前面排队的人协商调换

【答案】：B

25、下列构建良好的亲子关系的基本条件中，错误的是（）。

A.亲子双方对亲子关系有全面、正确的理解

B.对人伦道德有端正的态度

C.用发展、变化的眼光看待对方

D.持久保持密切的亲子关系

【答案】：D

26、听几个要好的同事讲，主管上司对你最近的表现有些不满，你会（)

A.