2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略实务试题及答案.docVIP

2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种促销方式是通过提供短期的激励来鼓励消费者购买产品或服务？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

2.企业在新产品上市初期，为了迅速打开市场，通常会采用的促销策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.高价策略

D.低价策略

3.营业推广的目标通常是（）。

A.树立企业形象

B.提高市场占有率

C.刺激消费者购买

D.增加产品知名度

4.以下哪种促销工具属于消费者促销？（）

A.贸易折扣

B.销售竞赛

C.赠品

D.合作广告

5.人员推销的优点不包括（）。

A.针对性强

B.灵活性高

C.成本低

D.能及时反馈信息

6.企业利用公共关系进行促销的目的不包括（）。

A.提高品牌知名度

B.树立良好企业形象

C.直接促进销售

D.增强消费者忠诚度

7.广告的核心功能是（）。

A.传递信息

B.促进销售

C.树立品牌形象

D.增加企业利润

8.以下哪种广告媒体的传播速度最快？（）

A.电视

B.报纸

C.互联网

D.杂志

9.营业推广的特点不包括（）。

A.短期效果明显

B.针对性强

C.持续时间长

D.形式多样

10.人员推销的过程一般包括寻找客户、接近客户、推销洽谈、（）、达成交易等环节。

A.产品介绍

B.处理异议

C.市场调研

D.售后服务

11.企业在制定促销策略时，不需要考虑的因素是（）。

A.产品特点

B.市场需求

C.竞争对手策略

D.企业员工数量

12.以下哪种促销方式适合在产品成熟期使用？（）

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

13.公共关系的活动方式不包括（）。

A.新闻发布会

B.赞助活动

C.降价促销

D.危机公关

14.广告预算的制定方法不包括（）。

A.销售额百分比法

B.目标任务法

C.市场份额法

D.利润百分比法

15.营业推广的预算通常是根据（）来确定的。

A.销售额

B.利润

C.市场需求

D.活动规模和形式

16.人员推销的费用主要包括（）。

A.工资

B.差旅费

C.促销费用

D.以上都是

17.企业在进行促销活动时，要注意与（）相协调。

A.产品质量

B.价格策略

C.渠道策略

D.以上都是

18.以下哪种促销工具属于交易促销？（）

A.优惠券

B.抽奖

C.以旧换新

D.以上都是

19.广告效果的评估指标不包括（）。

A.收视率

B.点击率

C.销售量

D.品牌知名度

20.营业推广活动结束后，企业需要对活动效果进行评估，评估的内容不包括（）。

A.销售额的增长情况

B.顾客满意度

C.品牌形象的提升

D.员工的工作效率

第II卷（非选择题共60分）

二、多项选择题（共10分）

答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选均不得分。

1.促销策略包括以下哪些要素？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.价格策略

2.营业推广的方式有（）。

A.优惠券

B.赠品

C.抽奖

D.以旧换新

E.销售竞赛

3.人员推销的特点有（）。

A.针对性强

B.灵活性高

C.成本高

D.能及时反馈信息

E.传播范围广

4.公共关系的作用有（）。

A.提高品牌知名度

B.树立良好企业形象

C.促进销售

D.增强消费者忠诚度

E.处理危机

5.广告的类型有（）。

A.产品广告

B.品牌广告

C.企业形象广告

D.公益广告

E.服务广告

三、判断题（共10分）

答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。

1.促销就是通过各种手段促进产品的生产。（）

2.营业推广是一种长期的促销方式。（）

3.人员推销只能针对个体消费者，不能针对企业客户。（）

4.公共关系主要是通过广告来传播企业信息。（）

5.广告预算越高，广告效果就一定越好。（）

6.企业在制定促销策略时，不需要考虑市场竞争情况。（）

7.营业推广