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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、在摄入性会谈时使用修饰性反问容易使（）。

A.求助者产生依赖

B.会谈陷入僵局

C.心理咨询师失态

D.会谈次数增加

【答案】：B

2、从生物进化的角度来看，脑最早形成和完善的部位是（）。

A.小脑

B.脊髓

C.丘脑

D.脑干

【答案】：D

3、利用明显线索改变求助者的非适应性行为，建立新的适应性行为的疗法是（）。

A.阳性强化法

B.消退法

C.代币管制法

D.行为渐隐技术

【答案】：D

4、由于样本团体的年龄、性别、智力、动机、职业等特征的影响，使得测验对于不同的团体具有不同的预测能力，测量学上称这些特征为（）。

A.测验变量

B.主观影响变量

C.干涉变量

D.客观影响变量

【答案】：C

5、在认知疗法中布置家庭作业是（）。

A.行为矫正

B.自我审查

C.语义分析

D.认知复习

【答案】：D

6、沙赫特强调在情绪发生中起主导作用的是（）。

A.环境刺激

B.生理变化

C.动机过程

D.认知因素

【答案】：D

7、放松训练是（)中使用最广的技术之一。单选

A.行为疗法

B.精神分析理论

C.完型学派

D.人本主义治疗

【答案】：A

8、确定心理问题与行为问题的关键点的原则是（)。

A.求助者提供的资料不能作为分析问题的依据

B.咨询师凭借经验可以对初期资料作定性分析

C.资料分析时既要可靠、真实，又要符合客观逻辑

D.求助者家属提供的资料最有可靠性和真实性

【答案】：C

9、SAS标准分的分界值是（）。

A.40

B.42

C.50

D.53

【答案】：C

10、CRT的测试结果在转换为IQ分数之前，是先将受测者的原始分数转化成()。

A.Z分数

B.百分位数

C.标准分

D.百分等级

【答案】：D

11、下列不符合“心理学标准”判断正常心理与异常心理的原则的是（）。

A.主客观世界统一的原则

B.心理活动的内在协调性原则

C.个人理想与他人理想一致的原则

D.人格的相对稳定性原则

【答案】：C

12、心理现象主要包括既有区别又有紧密联系的两个方面，它们是：（）。

A.心理过程和意志过程

B.人格和认识过程

C.心理过程和情绪、情感过程

D.心理过程和人格

【答案】：D

13、()是指编制的测验是测什么的，即用来测量什么样的心理变量或行为特征。

A.心理测验的对象

B.心理测验的用途

C.心理测验的动机

D.心理测验的目标

【答案】：D

14、社会存在有现实的、想象的和隐含的三种方式，这是心理学家（）的

A.W·詹姆士

B.G·W·奥尔波特

C.W·麦独孤

D.F·H·奥尔波特

【答案】：B

15、根据考夫曼强弱点的标准，韦氏量表各分测验的得分只要高于平均分（）分及以上，即可认为该测验是强点。

A.5

B.4

C.3

D.2

【答案】：C

16、关于西方发达囯家的职业道德建设，下列说法中正确的是（）。

A.加强道德立法工作，职业道德普遍获得了法律威力

B.利用信用档案记录个人“污点”，防止不道德行为发生

C.普遍推行个人主义价值观，坚持企业利益至上原则

D.重视操作规程，淡化标新立异

【答案】：B

17、“男女搭配，干活不累”是一种（)现象。

A.社会比较

B.社会惰化

C.社会干扰

D.社会助长

【答案】：D

18、“侵犯永远是挫折的一种后果”，该观点的提出者是（）。

A.班杜拉

B.华生

C.多拉德

D.米勒

【答案】：C

19、单位举办文艺晚会，要求每个员工都参加。假如你既不会唱歌，也不会跳舞，或者根本没有文艺天赋，甚至有点不喜爱这样嘈杂的环境。你会()

A.不参加

B.报到之后，找机会离开

C.多待一会儿，视情趣而定

D.无奈，撑着到晚会结束

【答案】：C

20、一般单一性生活压力对人()。，

A.是完全负面的

B.有很大破坏性

C.可有积极作用

D.没有明显影响

【答案】：C

21、属于引发求助者心理问题的社会性原因的是()。

A.身体状况

B.家庭教养

C.人格特征

D.认知模式

【答案】：B

22、[单选题]有意识地确定目的，调节和支配行动，并通过克服困难和挫折，实现预定目的的心理过程是（）。

A.激情

B.注意

C.应激

D.意志

【答案】：D

23、下列属于生物学概念的是（）。

A.性别

B.性

C.性别角色

D.性别角色社会化

【答案】：B

24、BPRS的评定等级是（）。

A.4级

B.5级

C.6级

D.7级

【答案】：D

25、关于系统脱敏训练，应当注意的是（）。

A.若引发焦虑的情境不止一种，可以一并处理

B.可以综台多种情境，