八个方向提问流程与策略分析.pdfVIP

八个方向

提问流程（提炼+写写画画始终）：

碰到问题先进行提炼本质（提炼是基础），将不概念（不熟悉就

市调+提炼）转化为熟悉的概念（提炼），先抓本质问题，在保证

提问方向正确的前提下进行提问细分。

提出问题开始，把所有问题写在纸上（写写画画利于推导）→罗列清所有问

题（数量级问题的分类整理）后进入分析→筛选并解决主要，再解决次

要,（所有问题中先抓主要问题，总是集中所有力量攻克最重要问题）→直

到解决最主要问题（过程：反复思考+执行）

特别注意：提炼任何问题都要从自身竞品和消费者这三者的角度出发。

分类：1、问题本身：目标细分+单点+排除法+市调报告；2、自身：自

身优势+自身劣势；3、竞品：对手劣势；4、消费者：讲故事。

做到冠军提问前提：

目标细分+单爆+数量级提问+冠军市调+抓住本质+形成提问流程条件反射

一、从目标细分法做分析：是否有使用机会？

目标细分法=提问框架=把大问题（无从下手）分解为一个个小问题（一

看到问题就知道如何解决，降低解决难度）。

提问过程中两步骤：无视逻辑关系只重视数量级+梳理问题（归类+去重复+

合并同类）

注意：问题需要抓住本质和

二、从单点法做分析：是否有使用机会？

找到主攻方向，集中所有优势资源力量攻破一个切入点，做好一件事，做到

极致（需要冠军数量级打底+将自身优势发挥到极致+正确做事方法）。

思维版用提问思维模式提出问题并找到主攻方向，再用做事版不知疲倦反复

执行，最后不断提升。

三、从自身优势入手做分析：激发自身优势。

自身优势是自己的竞争力，发挥相对容易，且更容易做到极致，

别人（三大+冠军级习惯就是我们的竞争力）。

自身优势发挥到极致=数量级是对手10倍。

四、从自身劣势入手做分析：改变或隐藏。

没有劣势，通过改变自身劣势来获得成功和收效甚微，属于方向

不对，努力白费！不如把精力放在发挥优势上效果更好、收获更大。

对劣势也不能放任不管，改变能改变的，接受不能改变的，强行改变劣势硬

伤=费力不讨好。

五、从对手劣势入手作分析：找差异化。

冠军级市调可以抓到对手的劣势，对手劣势=自己的突破口，可以把对手没

做好的做好，打造成为自身优势进而与对手形成差异化竞争。

六、从讲故事入手做分析：文化包装。

卖产品=卖故事。人是感性动物，而故事是带感情的、有力，容易引

起共鸣，影响人的情绪，我们加以就让其做出利于我们的决定，讲故事可

以满足消费者感性需求，让我们更容易被记住，进而引起对方，有故事的

产品或人在客户的眼中容易变得丰富多彩。

七、从排除法入手做分析：思维。

从海量提问中筛选排除次要问题，找到并聚焦主要问题（紧急且重要），保

证发力方向的正确。次要问题（紧急不重要、重要不紧急、最后不紧急不重

要）上升为主要问题，再依次解决。

关于聚焦

时刻聚焦（专注）当前最重要的问题=砍掉90%专注10%=少就是多=无视其

他问题专注于当前问题=分清主次=高效率。

八、从市调报告入手做分析：找突破机会。

市调=知己知彼=借力高手（市调中一定要提炼，可以边市调边提炼或全

部汇总提炼）。

市调是提问思维模式运用一大基础，运用三大思维模式+正确做事方法+网络+

坚持（一天不行第二天继续）来市调才能做到极致。

冠军级市调是能提出好问题的基础，在提问分析过程中一旦遇到不懂的马上市

调，提问与市调两者相辅相成不分先后。

毛关于市调的：

A、你对于那个问题不能解决吗？那就去那个问题的现状和它的吧。

不能解决就先做，找突破机会，周密=数量级

B、一切结论产生于情况的末尾而不是先头。

无市调就不可能有正确的有可靠依据的结论

C、就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，就是解决问题。

只有通过海量，才能解决好每个问题