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《市场部绩效考评及分成方案》

广州xx信息技术

为促进职员主动主动性，有效提升职员及企业整体业绩。经企业研究决定，就市场部薪金结构及分成方案调整以下：

类别

基础工资标准

（元/月）

工资结构（元/月）

说明

佣金计提

补助

工作满十二个月基础工资上调5-10%／每十二个月

商务经理

3000-4000

0.3%~1%

策划经理

6000-8000

运行经理

5000-6500

市场总监

1+

一、薪金标准和结构

（一）基础工资：为职员入职企业后，依据基础工资标准和企业确定工资额度，此工资将依据职员个人能力及工作表现等合适给予调整。

（二）业绩计提：实施业绩浮动跳级模式，即依据企业既定业绩目标及固定利润来考评（以100万为计量单位示意，20%固定利润）。

1、【1000000元×70%（完成比率）×20%（固定利润）×13%（应计提比率）=18300元】

2、超额50万【（1000000×20%×20%）+（500000×20%×25%）=40000+25000=65000元】

具体考评以下：

销售经理：月度目标完成百分比相对应计提佣金：

80%(不含80%)﹤13%

80—90%(不含90%)15%

90—100%(含90%)20%

120%≤150%(不含150%)25%

150%≤200%(含150%)30%

200%≥(含200%)35%

1、考评周期：为每个月、季、年度按企业既定业绩目标考评，其季月度每个月工资按100%基础工资＋应计提佣金（当月业绩×目标完成率对应佣金计提比率；如：100万×5%=50000）。

2、每三个月完成了既定目标任务则补发季度内每个月20%业绩考评工资，分成另计；

3、每三个月未完成或完成额不足既定目标任务，则以已完成目标任务和既定目标任务比率作为参考，20%业绩考评工资则按此比率对应发放。（比如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务80%，则发放业绩考评工资为20％中80％，分成另计。）

4、每三个月超额完成既定目标任务，除全额发放业绩考评工资外，业绩分成标准按全额享受更高分成百分比。

（三）、绩效考评工资：对每个职员平时工作表现、工作态度等综合考评（具体考评要求详见《绩效考评措施》）。

1、市场部职员考评：每个月月底由部门经理（主管）依据考评表内容对部门职员进行考评，考评结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考评表格及计算方法）

2、市场部经理（主管）考评由市场总监给予考评，考评结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考评表）

二、业绩分成方案

（一）分成方法：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核实分成，分成标准以每三个月企业制订目标任务额完成情况计提，说明以下：

1、每三个月完成业绩小于或等于既定业绩目标，则按产品实收款9%计发分成。

2、每三个月超额完成企业既定业绩目标，则按产品实际销售额11%计发分成。

3、民营用户市场经理（主管）除按上述标准享受本身业绩目标分成外，还可享受部门职员业绩2%分成。

4、年度超额完成部门既定业绩目标，超额部份则按15%计发分成给部门，由部门经理（主管）给予分配。

（二）、奖罚机制

1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务，基础工资总额上调1%，封顶工资不超出3300元／月。并视工作表现和能力享受晋升机会，享受晋升后职位工资或补助。

2、若季度销售额为零者，将视工作表现给予调岗调职或解聘。

3、政府用户市场及民营用户市场经理（主管）除按上述标准给予奖罚外，所带团体中职员未完成既定目标，则按以下标准扣罚部门经理（主管）：

第一季度未完成1人则经理（主管）工资扣80元，2人160元，依次类推

第二季度未完成1人则经理（主管）工资扣100元，2人200元，依次类推

民营用户市场连续两个季度部门业绩为零，则给予部门经理（主管）降职降薪。

政府用户市场经理（主管）所带团体连续两个季度业绩为零，则给予部门经理（主管）降职降薪。

五、产品宣传方法

1、企业为提升产品著名度，配合市场部销售模式，帮助职员提升销售业绩，将有计划在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。

2、市场部人员也可依据所负责产品市场需要向企业提出针对性广告宣传支持或其它宣传方法，以提升产品促销力度。

以上方案自年07月01日开始实施，企业有权对以上方案进行修改和调整。

总经理签发：

附件一

《绩效考评措施》

一、绩效考评形式：

1、考评分为试用（转正）考评、月度考评、季度考评、年度考评及专题考评。企业将视市场需求选择考评形式。

2、自我评定