销售技巧提升实战培训.pptxVIP

第一章销售前的准备：构建成功销售的基础第二章销售沟通的艺术：建立信任的桥梁第三章产品展示的技巧：让价值跃然纸上第四章异议处理的策略：化解阻力为动力第五章成交的技巧：把握销售的关键时刻第六章销售后的跟进：建立长期合作的关系

01第一章销售前的准备：构建成功销售的基础

销售准备的重要性：从案例看差距数据支持的销售准备重要性2023年销售数据表明，仅有38%的销售人员完成了年度销售目标，其中92%的成功者都强调了充分准备的重要性。销售准备案例分析某科技公司销售代表小王每次拜访前都做足准备，而同事小张从不做准备，小王的平均客单价比小张高40%。销售准备与销售成功的关系销售准备如同战斗前的