精编化妆品导购20XX上半年工作总结范文.docxVIP

精编化妆品导购20XX上半年工作总结范文

化妆品导购20某某上半年工作总结3篇01时光转瞬即逝，不知不觉地度过了2022年上半年但是我依然清晰的记得，当初某某产品刚刚打入海南市场，要让某某在某某扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在某某最大的某某超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到某某产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。

放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了某某，使我特别开心。让我看到了某某会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有某个月，在某月和某月份分别完成了某万元销量。除某月份外，其它月份销量均在某某某元之间。

要做好促销工作，我体会深刻有三点：?一、始终保持良好的心态比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

2022年上半年有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!022022上半年工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。

今年的某月份，我走进了某某，截至到在，已经在公司沉淀某个月了，对于某某彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这某个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。

让我颇有心得，做出了如下总结：?一、工作经历我进入公司后，在公司内部接受到了某某彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是某某，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

1、年终答谢会初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于2022年上半年某月某日开展了2022年上半年终答谢会。

会议邀请了新老客户约某人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由某某教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。

晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。

会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约某某万，由于不是以某某，某某彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有某万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

2、市场服务我在某某市场一共出差了某个多月，服务了某个店家，某家日化店，某家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，某某、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握某某彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。

因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家某某元以上的销售业绩。某某出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

二、工作感