商务谈判心理战术培训教程.pptxVIP

第一章商务谈判的心理基础第二章认知操控的12种典型战术第三章情绪操控与情绪防御第四章权力感知与谈判策略第五章文化差异下的心理博弈第六章谈判心理武器库的构建与实战应用

01第一章商务谈判的心理基础

第1页商务谈判的心理基础：引入引入：真实案例引入谈判心理的重要性通过实际案例展示心理战术在谈判中的作用和影响分析：商务谈判中的心理因素详细分析认知偏差、情绪传染、权力感知等心理因素对谈判结果的影响论证：心理战术的具体表现形式通过具体案例和数据分析，论证心理战术在谈判中的具体表现形式和影响机制总结：本章核心内容回顾总结本章的核心内容，为后续章节的学习打下基础

第2页谈判心理的三大支柱引