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房产置业顾问培训.pptxVIP

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  • 2026-01-29 发布于黑龙江
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房产置业顾问培训.pptx

    ;;01;随着城市化进程推进，房地产行业逐步从增量市场转向存量市场，开发商更加注重产品品质与差异化竞争，以满足不同客群的个性化需求。;置业顾问核心职责;;02;房产类型与特性解析;市场调研方法应用;建立包含容积率、得房率、车位配比等20项指标的对比矩阵，通过加权评分量化竞品优劣势，针对性强化本楼盘核心竞争力。;03;深度沟通与提问技巧;产品展示与说服技巧;客户关系维护原则;04;房屋买卖与租赁法规;合同签订与管理规范;职业操守与诚信准则;05;;交易流程关键步骤;;06;

    ;绩效目标设定方法;职业生涯规划策略;

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