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零售门店店长销售业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售目标达成率

40%

100%

实际销售额与月度销售目标的比值，乘以100%，按比例计分。

季度销售目标达成率

100%

实际季度销售额与季度销售目标的比值，乘以100%，按比例计分。

年度销售目标达成率

100%

实际年度销售额与年度销售目标的比值，乘以100%，按比例计分。

重点品类销售占比

20%

重点品类销售额占总销售额的百分比，达到20%为满分，按比例计分。

新客户开发率

10%

新客户销售额占总销售额的百分比，达到10%为满分，按比例计分。

客单价提升

月度客单价增长率

25%

5%

当月客单价较上月增长率，达到5%为满分，按比例计分。

季度客单价增长率

5%

当季客单价较上季增长率，达到5%为满分，按比例计分。

年度客单价增长率

5%

当年客单价较去年增长率，达到5%为满分，按比例计分。

高价值订单占比

15%

高价值订单（如单笔订单金额超过1000元）销售额占总销售额的百分比，达到15%为满分，按比例计分。

会员消费占比

30%

会员消费额占总销售额的百分比，达到30%为满分，按比例计分。

团队管理效能

员工培训覆盖率

20%

100%

员工参与培训的比例达到100%为满分，按比例计分。

员工流失率

5%

月度员工流失率低于5%为满分，按比例计分。

员工绩效考核达标率

90%

员工绩效考核达标人数占团队总人数的比例，达到90%为满分，按比例计分。

团队销售竞赛参与率

100%

团队全员参与销售竞赛的比例达到100%为满分，按比例计分。

团队满意度调查得分

4.0

团队满意度调查平均得分，达到4.0为满分，按比例计分。

成本控制与合规

库存周转率

15%

8次

库存周转率（销售成本/平均库存），达到8次为满分，按比例计分。

损耗率控制

1%

月度损耗率低于1%为满分，按比例计分。

能耗成本控制

预算

实际能耗成本不超过预算为满分，超出部分按比例扣分。

合规操作执行率

100%

合规操作（如销售记录、库存管理等）执行的比例达到100%为满分，按比例计分。

客户投诉处理满意度

95%

客户投诉处理满意度达到95%为满分，按比例计分。

本考核表旨在全面评估零售门店店长的销售业绩表现，包括销售额达成、客单价提升、团队管理效能及成本控制与合规等方面。请根据实际数据填写各项指标，并对照评分标准进行打分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见