婚房销售话术大全.pptxVIP

LOGISTICS;-;;客户类型分析与应对策略犹豫不决型客户;客户类型分析与应对策略挑剔型客户;客户类型分析与应对策略价格敏感型客户;;核心销售场景应对话术价格异议处理;核心销售场景应对话术户型选择指导;核心销售场景应对话术配套资源介绍;;促成交易技巧限时优惠策略;促成交易技巧情感营销话术;促成交易技巧风险规避话术;;后续跟进策略未当场成交客户;后续跟进策略已成交客户;后续跟进策略老客户转介绍;;常见问题解答贷款购买相关问题;常见问题解答售后服务问题;;销售话术示例场景;销售话术示例场景;销售话术示例场景;销售话术示例场景;;增强销售效果的附加话术增强信任感;增强销售效果的附加话术突出产品优势;增强销售效果的附加话术情感共鸣;;应对特殊需求客户的话术对外景有特殊要求的客户;应对特殊需求客户的话术对装修有特殊需求的客户;;专业性和个性化结合的销售话术专业角度说明;专业性和个性化结合的销售话术个性化定制;;提升客户体验的增值服务话术礼遇卡或礼盒赠送;提升客户体验的增值服务话术售后无忧服务;;价格谈判及应对策略价值与价格结合;价格谈判及应对策略对比竞争楼盘;价格谈判及应对策略灵活谈判策略;;客户反馈与后续服务收集客户反馈;客户反馈与后续服务定期回访;客户反馈与后续服务推荐奖励制度;;增强销售信心的其他话术突出项目优势;增强销售信心的其他话术强调销售团队的专业性;增强销售信心的其他话术分享成功案例;;利用情感营销增强销售情感共鸣;利用情感营销增强销售描绘美好生活场景;利用情感营销增强销售个性化情感定制;;增强信任的后续跟进策略定期回访与沟通;增强信任的后续跟进策略客户关系维护;增强信任的后续跟进策略持续关注客户需求;;应对潜在客户的疑问与顾虑解答疑问;应对潜在客户的疑问与顾虑消除顾虑;应对潜在客户的疑问与顾虑提供证明与数据支持;;利用限???优惠促进销售强调优惠的紧迫性;利用限时优惠促进销售突出优惠的吸引力;利用限时优惠促进销售利用限时活动刺激购买;;总结与建议;总结与建议;总结与建议;-