零售岗位工作指南.pdfVIP

喜得龙沈阳分企业市场部

岗位工作规范

市场部职能

为实现企业发展目的，通过合理的拓展组织计划提高来完善管理，使之达致企业

利润销售库存品牌等各项指标。

市场部职责

一计划制定和实行

1参与制定市场部年度经营指标；

2根据企业经营目日勺，组织制定市场部年度工作计划，保证各项经营指原则期完毕；

3根据市场部年度销售计划，布置各区域各终端网点的销售任务：

4协助制定企业年度/季度期货采购计划，为订货提供专业意见和提议。

二负责市场部销售任务的完毕

1负责销售额利渔率市场拥有率等各项经营指标的到达；

2通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高销售：

3通过加强加盟商服务原则化建设，提高销售：

4通过优化加盟商货品管理，提高销售;

5通过提高加盟店铺形象陈列管理，提高销售。

三市场终端运行监控

1监督加盟商销售数据及时精确上传，监控各终端经营状况：

2配合商品部对加盟店铺帐货库存进行核查；

3监督加盟商商场回款的执行，对商场回款负责；

4对市场部的运行费用严格进行审核，控制俏售特用。

四销售分析工作

1搜集有关市场信息竞争对手动态，为领导层决策提供支持；

2制作经营状况分析汇报，采用各项措施及时进行调整与改善。

五参与市场活动

1参与制定大型促销方案，品牌推广方案；

2在企划小组和陈列小组的组织下，实行多种促销方案，保证促销活动正常有序开

展。

六协助进行销售通路建设

1积极开发团购市场，建立健全团购业务的开发和管理措施；

2关注周围商圈招商状况，及时为企业拓展工作提供有关信息；

3按照品牌企业规定企业规章制度规定全面负责统筹组织协调撤店的执行工作;

4开拓销售渠道，如特殊店铺及商场的开发等多种手段开拓市场，为企业发明新日勺盈

利点。

七部门内部管理与团体建设

1采用有效的方式对市场部员工进行管理，从数量和质量上使之符合企.业战略发展规划

的规定，全面提高零售部员工的素质；

2配合人力资源部组织全体市场部员工的培训工作；

3、负责本部门员工的招聘、考核、晋升、调动与奖惩；

4、做好本部门员工的才储备工作。

八、与其他部门的协调沟通

1、与商场及时进行沟通，处理处理多种临时性事件；

2、贯彻执行企业有关规章制度，亲密配合商品计划部的工作，对货品的进、销、存、调

做到清晰、高效的管理；

3、严格执行品牌企业的卖场管理制度与企业陈列原则，积极努力营造良好的购物环境与

购物体验，维护加盟店铺内多种设备与设施；

4、认真贯彻执行企业的I各项管理规章制度，配合企业有关部门做好各项工作。

九、完毕上级交办的其他各项工作。

2.4通过优化加盟商货品管理，提高销售；

2.5通过提高加盟店铺形象陈列管理，提高销售

3.对加盟商运行进行监控，保证终端正常有序运行。

3.1监督加盟商销售数据及时精确上传，监控各终端经营状况：

3.2配合财务部对加盟商帐、货、库存进行核查；

3.3监督加盟商商场回款日勺执行，对商场回款负责；

3.4对本部的运行费用严格进行审核，控制销售费用。

4.负责销售分析工作

4.1搜集的关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策提供支持；

4.2制作经营状况分析汇报，采用各项措施及时进行调整与改善。

5.参与市场活动

5.1参与制定大型促俏方案，品牌推广方案。