熊猫蜂蜜市场项目访谈提纲：渠道与合作伙伴.pdfVIP

访谈了解蜂蜜产品市场及销售情况

访谈对象山货花卉公司

访谈人员XXX

I.访谈目的

山水伙伴邀请ABC美好社为其熊猫蜂蜜产品市场免费公益服务，希望通过本

项目来确定熊猫蜂蜜产品的市场定位与产品定位，设计符合山水伙伴现状的市场策略组合，包括

设计、产品定价、市场推广方案等，以实现熊猫蜂蜜产品稳定的可持续性的销售以及生态环保理

念在城市主流消费人群的目的。因此，ABC项目小组需要通过对与个人及团体消费者、及潜

在合作伙伴进行针对性访谈，作为开展工作的基础。

II访谈的主要内容

访谈将从三个维度开展：及合作伙伴既有蜂蜜产品的销售业务状况介绍，对当前蜂蜜市场消

费者需求及竞争状况的理解，对未来熊猫蜂蜜产品销售合作的可能性探讨。

III访谈时间

访谈对象大概需要1个小时左右。

销售及合作伙伴访谈问卷

访谈提纲：

既有蜂蜜产品的销售业务

1.请谈下当前既有销售蜂蜜产品的情况，如产品品种、产地、蜜源地、生产过程、主要

功效及卖点，价格区间，月均销售量等？

2.请谈下目前蜂蜜产品所定位的市场及消费者群体，如为何定位于此市场及消费者群体，

具体满足了消费者怎样的需求？

3.请谈下目前采取的销售方式及流程，自行销售还是采取中间商销售？采取哪些渠

道销售（实体店，如酒店商店、面包房、专卖店/柜台，或者等），能否进一

步谈下不同的优势及特点？

4.请谈下当前如何收集消费者的信息，如何开展互动的？

对当前蜂蜜市场消费者需求及竞争状况的理解

5.请谈下您所理解的蜂蜜产品整体市场格局，尤其是高档有机蜂蜜市场，包括市场规模

与走势、细分市场及竞争环境等。

6.请谈下您所理解的蜂蜜产品消费人群及其需求，哪些主流消费人群，这些人群有

怎样的，对蜂蜜产品有哪些方面的需求，是否存在作为礼品送礼的需求等。

7.您怎样理解当前主流消费人群更看重或偏好蜂蜜产品的概念及特点哪些方面？比如口

感、品牌、价格、产品描述、营养价值与功效、蜜源、蜜源地及产地、生产酿造过程、

品相、外观、包装、产品故事、获得认证、科研机构、公益环保性等。

8.您如何理解消费者对蜂蜜的品牌（什么品牌：汪氏蜂蜜，百花牌，冠生园，老山

牌，峰之语）、产地（进口VS国产）的认识及偏好？

9.请谈下您对高端进口蜂蜜及生态土蜂蜜产品市场的理解，市场认知与潜力，消费者可

能认可卖点，可接受的产品价格等。

熊猫蜂蜜产品销售未来的合作机会及模式

10.基于所介绍的熊猫蜂蜜产品特点（天然成熟百花蜜、蜜源地为熊猫栖息地、有机化生

产酿造过程、生态环保及有诚意的产品故事等）及产品定位（定位于小众的高端蜂蜜

市场），您如何看待其市场销售的前景？，

11.您对熊猫蜂蜜未来销售有何建议，包括市场定位、产品定位、定价、及推广方式

等？

12.未来是否有可能作为来合作销售熊猫蜂蜜？具体对合作模式的建议？

13.是否愿意销售有公益性质的产品以支持社会公益？或以企业CSR方式支持熊猫蜂蜜的

销售？