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超市促销季活动策划书模板

一、活动名称

（拟定一个简洁、醒目、能概括活动核心内容的名称，例如：“[超市名称]金秋畅享季，实惠好礼送不停”或“[超市名称]周年庆典，感恩回馈全城”）

二、活动背景与目的

（一）活动背景

简述当前市场环境、消费趋势、节假日契机、超市自身发展需求（如提升销售额、清库存、吸引新顾客、提升品牌美誉度等）或面临的挑战，阐明举办本次促销季活动的必要性与及时性。例如：为迎接[具体节日/季节更替]，回馈广大顾客长期以来的支持，同时为了进一步提升超市在[区域名称]的市场份额与品牌影响力，特策划本次促销季活动。

（二）活动目的

明确列出本次活动希望达成的具体目标，目标应具有可衡量性。

1.销售目标：在活动期间，实现销售额较去年同期/上一周期增长[具体百分比或描述性提升]，重点提升[特定品类，如食品、日化、生鲜等]的销售额。

2.客群目标：吸引新顾客[描述性增长，如显著增加]，提升老顾客的复购率和客单价。

3.品牌目标：通过活动增强顾客对超市的品牌认知度和好感度，提升超市在社区内的口碑与影响力。

4.库存目标：有效清理[特定类别或临期]库存，优化商品结构。

5.其他目标：如提升会员注册量、推广超市APP/小程序使用等。

三、活动主题

（提炼一句或几句核心宣传口号，需简洁有力，富有吸引力，能准确传达活动价值并激发顾客参与热情。例如：“金秋购物季，省钱正当时！”、“品质生活，实惠到家——[超市名称]促销季盛大开启！”）

四、活动时间与地点

（一）活动时间

1.整体活动期：[XXXX年XX月XX日]至[XXXX年XX月XX日]

2.重点促销日：明确活动期间的关键节点，如开幕日、周末、特定节假日等，可在此期间推出额外惊喜或加强促销力度。

3.预热期：[XXXX年XX月XX日]至[XXXX年XX月XX日]（如有需要）

（二）活动地点

[超市名称]所有门店（或指定门店：[具体门店名称列表]）

五、目标顾客群体

明确本次活动主要针对的顾客群体，如：

*周边社区家庭消费者

*年轻白领及上班族

*对价格敏感的中老年顾客

*追求品质生活的中高端消费群体

（可根据超市定位和活动内容具体描述，以便更精准地设计活动和宣传）

六、活动内容与形式

（本部分为策划书核心，需详细阐述具体的促销方式、优惠力度、参与条件等，力求丰富多样，吸引不同需求的顾客。）

（一）核心促销方式

1.全场折扣/特价：

*选择部分应季商品、畅销商品或重点推广商品进行直接降价销售，标示“惊爆价”、“特惠价”等。

*不同品类可设置不同折扣力度，如食品区XX折起，日化区满XX减XX等。

2.满额立减/赠礼：

*活动期间，顾客单次消费满指定金额即可享受立减优惠，如“满100减15”、“满200减35”（可设置多档）。

*或满指定金额赠送相应礼品（实物礼品或购物券/代金券），礼品应实用且具有吸引力。

3.买赠/换购：

*“买A送B”、“买一送一”、“买大送小”等，可针对新品推广或临期商品处理。

*顾客消费满一定金额，加少量现金即可换购指定商品（换购商品价值应高于所加金额，体现超值感）。

4.会员专享福利：

*会员购物可享受额外折扣、双倍积分或特定会员价商品。

*活动期间新注册会员可获赠小礼品或优惠券。

5.主题性促销：

*如“生鲜早市”、“周末特惠专场”、“品牌联合推广周”等，集中资源推广特定品类或品牌。

（二）特色活动环节（可选，根据实际情况增减）

1.幸运抽奖/刮刮乐：顾客消费满指定金额即可参与抽奖，设置不同等级奖品，增加活动趣味性。

2.亲子互动/体验活动：如DIY制作、儿童绘画、产品品鉴会等，吸引家庭顾客，提升超市人气。

3.集赞/分享有礼：鼓励顾客在社交媒体分享活动信息或购物体验，集满一定数量赞可获得小礼品。

4.限时秒杀：在每日特定时间段推出几款超低价商品，通过线上社群或线下门店广播预告，营造抢购氛围。

（三）商品组合策略

*引流款：选择少量超低价、高知名度的民生必需品作为“引流款”，吸引顾客到店。

*利润款：搭配销售毛利率较高的商品。

*关联销售：将功能相关联的商品组合陈列和促销，如牙膏牙刷、洗发水护发素等。

七、宣传推广策略

（如何让目标顾客知晓并了解活动信息，是活动成功的关键之一。）

（一）线上推广

1.超市官方社交媒体平台：微信公众号、微博、抖音等，发布活动预告、详情、海报、短视频，进行活动预热和实时报道。

2.本地生活服务平台/APP：如本地论坛、生活号、点评类APP等，投放活动广告或发布活动信息。

3.社群营销：利用超市员工个人微信、顾客微信群等，精准推送活动信息，开展互动。

4.短