在不确定的环境中制定成功客户拓展策略的三个方法.pdf

在不确定的环境中制定成功

客户拓展策略的三个方法

在不确定的环境中制定成功客户拓展策略的三个方法

客户拓展从不是一件易事。

尤其在全球动荡的时期，情况更加复杂。

地缘政治局势紧张、关税和消费者信心都在不断变化；在这种环境下，很难制定和执行长期的业务计划。因

此，许多企业领导者需要调整策略来应对形势变化。同样，销售人员在拓展客户时也会遇到困难，因为当客

户的核心痛点不断变化时，识别和解决这些痛点尤其困难。

在今年的销售挑战研究中，我们询问了近500名B2B销售人员和销售管理者关于他们面临的最大挑战。当我

们问及客户拓展时，我们的受访者分享了他们工作中的三大难题。

57%50%45%

的人提到了根据不同的人认为第一次拜的人表示难点在于他

利益相关者的优先级访客户是一个核心们很难传达出清晰而

定制信息很困难挑战有说服力的信息

接下来，这三个挑战可能还会加剧。最近，月度全球经济