创业专题计划书的六大要素大内容.docVIP

一个组织基础哲学思想对组织作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机作用更大。”以价值理念驱动IBM托马斯沃森这么说过。

创业计划书要描述正是这么一个组织基础哲学思想。

创业计划书是将相关创业很多想法，借由白纸黑字最终落实载体。

创业是个艰苦过程，中国创业者失败率很高，其中一个关键原因就是在动手创业之前，没有对创业艰苦作出全方面评定，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数制作过程，其实就是一个创业模拟过程，来不得半点虚假。

怎样写创业计划书呢？要依目标即看计划书对象而有所不一样，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不一样目标来写，计划书关键也会有所不一样。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同时要做些什么，她人也才知道想要做什么。而且大环境和条件全部会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就能够逐项修改，不停地更新。

有人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是现有企业一整年度计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些全部要具体地记载。创业计划书目标是要投资、融资用，假如资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第十二个月营运计划书。

创业计划书要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定章节，有一定不能少掉，在这里介绍六个概念。

第一个概念。概念指就是：在计划书里边，要写得让她人能够很快地知道要卖是什么。

第二个概念。有了卖东西以后，接下来是要卖给谁，谁是用户，用户范围在哪里要很明确，比如说认为全部女人全部是用户，那五十岁以上女人也能用东西吗？五岁以下也是用户吗？适合年纪层在哪里要界定清楚。

第三竞争者。东西有没有些人卖过？假如有些人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它东西能够替换？这些竞争者跟关系是直接还是间接？

第四是能力。要卖东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个能力，最少合作人要会做，再不然也要有鉴赏能力，不然最好是不要做。

第五是资本。资本可能是现金也能够是资产，是能够换成现金东西。那资本在哪里、有多少，自有部分有多少，能够借贷有多少，要很清楚。

最终一个是永续经营。当事业做不错时，未来计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就能够随时检验、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书关键有三大部份。

第一就是事业本体部分，就是事业关键内容。计划完本体部分后，再来就是财务相关数据，比如说估计会有多少营业额，成本怎样、利润怎样，为此未来还需要多少资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证实、有没有专业执照或证书，或是意向书、推荐函。

通常一本计划书这么写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是事业到底是什么。必需描述所要进入是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是关键用户？还有进入产业现在生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业情况是新创？还是加入或承接现有？那么是要用独资方法呢还是合作或企业型态？为何能赢利、成长？计划何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品/服务。产品和服务到底是什么，或是二者全部有。有什么特色？产品之特色能带给用户什么利益？还有东西跟竞争者有什么差异？假如产品或服务是创新、独特，怎样使人想买？还有假如产品服务并不尤其，为何她人要买？

第三章：市场。就是东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提：用户是几岁到几岁年纪层？是在现有市场去服务现有用户呢？还是在现有市场去开发新用户呢？还是在新市场去服务现有用户？或是在新市场去开发新用户？不一样市场、不一样用户全部有不一样营销方法。什么叫市场营销？就是要先找到用户是谁，找出用户后想措施，让用户从口袋把钱拿出来买东西。销售时要知道真正用户在哪里？产品对用户有什么样利益？要用哪种营销方法？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些全部跟市场规模多大、想要有市场拥有率和每十二个月成长潜力相关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争猛烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样策略？等等。

第四章：地点。