《国际贸易实务》课件 10交易磋商.pptVIP

任务二交易磋商学习内容一、交易磋商的形式和内容★二、交易磋商的程序（一）询盘（二）发盘★（三）还盘（四）接受★★三、业务实例----赵丹进行的交易磋商*知识目标：明确交易磋商的内容和程序，熟悉《公约》中对发盘和接受的相关规定。能力目标：能够利用电子邮件与客户进行交易磋商，撰写询盘、发盘、还盘和接受的往来函电。学习建议：（1）借阅《外贸（商务）英语函电》，学习函电格式要求。（2）借阅《国际商务谈判》，了解谈判技巧。（3）通读附录A：联合国国际货物销售合同公约，了解公约内容。*一、交易磋商的形式和内容1.交易磋商的形式（1）函电磋商（2）直