2026年自考专业(营销)考试题库2000道带答案（培优b卷）.docxVIP

2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、企业根据目标市场消费者对产品价值的认知和承受能力制定价格的方法是？

A.成本导向定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.价值定价法

【答案】：C

解析：本题考察定价方法的知识点。需求导向定价法以消费者需求为核心，通过分析目标市场的价格敏感度和价值感知确定价格；成本导向定价法以生产成本+目标利润为基础（如成本加成定价）；竞争导向定价法参考竞争对手价格（如跟随定价）；价值定价法是需求导向定价的一种具体应用（强调性价比）。题目中“根据消费者对产品价值的认知”直接对应需求导向定价法的核心逻辑。因此正确答案为C。

2、产品整体概念中，消费者购买产品时获得的基本效用或利益是指？

A.核心产品

B.实体产品

C.延伸产品

D.附加产品

【答案】：A

解析：本题考察产品整体概念的构成。产品整体概念包括三个层次：核心产品（A）、实体产品（B）和延伸产品（C）。核心产品是消费者购买产品时获得的基本效用或利益（如购买冰箱的核心是制冷保鲜）；实体产品是核心产品的具体形态（如冰箱的外观、容量、品牌等）；延伸产品是购买产品时获得的附加服务（如送货上门、保修服务等）。D选项“附加产品”是延伸产品的别称，与C选项重复。因此正确答案为A。

3、产品生命周期中，销售额快速增长，市场竞争加剧的阶段是？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】：B

解析：本题考察产品生命周期阶段特征知识点。产品生命周期分为导入期（销售额低，市场认知不足）、成长期（销售额快速增长，新竞争者加入导致竞争加剧）、成熟期（销售额达峰值后趋于稳定，竞争最激烈）、衰退期（销售额持续下降，市场需求萎缩）。选项B“成长期”符合“销售额快速增长、竞争加剧”的特征，其他阶段特征不符：导入期无快速增长，成熟期增长放缓，衰退期下降。

4、撇脂定价策略通常适用于以下哪种情况？

A.新产品导入期，市场需求旺盛且竞争者较少

B.产品进入成熟期，市场需求趋于稳定

C.市场竞争激烈，产品同质化严重

D.产品生产成本较高，需要快速收回成本

【答案】：A

解析：本题考察撇脂定价的适用条件。撇脂定价是指在产品生命周期初期，将价格定得较高，以快速收回成本并获取利润，适用于市场需求大、竞争者少、消费者对价格不敏感的新产品导入期（如选项A）。选项B（成熟期）通常采用渗透定价或维持定价；选项C（竞争激烈）需低价策略；选项D（成本高）需考虑整体成本结构，而非单一撇脂，故正确答案为A。

5、以下哪项不属于市场营销组合（4P）的基本要素？

A.产品

B.价格

C.促销

D.政治

【答案】：D

解析：本题考察市场营销组合（4P）的知识点。市场营销组合（4P）是企业营销活动的核心策略，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个基本要素。A选项“产品”是企业提供给市场的有形或无形产品，属于4P要素；B选项“价格”是产品的定价策略，是4P核心内容；C选项“促销”包括广告、公关等推广手段，也是4P的重要组成部分。而D选项“政治”属于宏观环境中的政治法律因素，不属于营销组合策略范畴，因此正确答案为D。

6、下列哪项是市场的核心要素？

A.具有购买力和购买意愿的人群

B.交易的物理场所

C.可供交换的商品

D.买卖双方的交易活动

【答案】：A

解析：本题考察市场的定义知识点。市场的核心要素是“有需求、有购买力、有购买意愿的目标消费者”，即人群。选项B“交易场所”是市场的形式而非核心要素；选项C“可供交换的商品”是交易对象，不是市场存在的核心前提；选项D“交易活动”是市场行为，而非核心要素。因此正确答案为A。

7、以下哪项不属于市场营销组合（4P）的核心要素？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.公关（PublicRelations）

D.促销（Promotion）

【答案】：C

解析：本题考察市场营销组合（4P）的核心要素知识点。4P理论由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）构成，是营销学经典理论。选项C“公关”属于整合营销传播或促销策略的组成部分，并非4P的独立核心要素，而A、B、D均为4P的明确要素，因此正确答案为C。

8、在市场调研中，‘问卷设计’阶段首先要完成的是？

A.确定样本量

B.明确调查主题

C.选择调查方法

D.设计具体问题

【答案】：B

解析：本题考察市场调研中问卷设计的流程知识点。问卷设计的核心是围绕调研目标展开，因此首先必须明确‘调查主题’（即要解决什么问题），这是问卷设计的前提。A选项‘确定样本量’属于抽样阶