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经营分析的关键做 好「路径分析」（25页 PPT）.pptxVIP

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  • 2026-01-30 发布于四川
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经营分析的关键做 好「路径分析」（25页 PPT）.pptx

    01经营分析方法论

    经营分析的关键

    做好「路径分析」而不是「数据分析」

    把指标变成因果链，把复盘变成可执行动作

    增长路径利润路径现金路径

    线索→商机→订单结构→单位成本→边际贡献交付→开票→回款

    先画对路径，再谈挖数据。;

    定义目标

    与口径

    定义口径/目标KPI

    输出：KPI树

    转化

    转化率/客单价

    经营目标达成

    单位成本

    毛利率/良率

    开票

    DSO/周转;

    只看同比环比：知道涨跌，但不知道为什么;

    04典型失真：堆数据

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