茶叶市场营销专题计划书完整版.docVIP

前言

济南市茶叶市场是长江以北最大茶品销售市场，上世纪九十年代初步形成，经历近三十年演变，在全国全部是极富影响力专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最关键茶叶消费市场。应该说济南市场环境是很适合茶叶销售。

企业从事茶叶经营三年时间，关键是进行坦洋工夫红茶销售和推广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索三年，接下来五年，企业要由探索阶段步入发展阶段，要在济南茶叶行业做出一片属于自己天地，要让“万普茶业“”万普茗源“概念慢慢被大家所接收，在这个行业洗牌关键点，怎样生存下去发展下去，是每一个万普人该去思索。

科学思绪总是会伴随一个企业走向成功，万普人尝试用科学管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引认为豪行业用新模式去发展。

一．营销目标

这个计划营销目标是在第十二个月实现60万销售，同比增加百分之三十，，以后五年每十二个月增加百分之五十，即第二年90万元，第三年135万元，第四年200万元，第五年300万元销售目标，同时到第五年，在济南市最少有5家店，其中一家要在比很好位置。同时在第三年即，我们实现线上销售网点开设，同时线上线下一体化，即线上购置，线下体验拿货。到第五年，我们线上将成为我们销售很关键组成部分。

二．市场分析

2.1环境分析

1经济方面：首先物价不停飙升，其次大家收入也随经济发展不停增加，大家正常消费购置力在上升，不过政府公款消费能力肯定是逐年下降。

2政策法律：中国政局处于很敏感时期，反腐倡廉，提倡节省风气不会降低，这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶竞争者，谁能占据市场，谁能抓好老百姓，才是王道。

3知识原因：茶行业普遍大环境是经营者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和现成成熟体系能够借鉴，不过这给我们带来了很多机会。

4人口环境：越来越多人开始认识到饮茶关键性，品茗人越来越多，其中不乏很多年轻人，茶不再只是为了解渴，很多养生，休闲，甚至生意交流全部离不开茶叶，在这个酒文化很深国度，茶正在慢慢取而代之，，

5社会文化环境：对于烟酒限制，和大家越来越重视生活质量，不管从物质生活还是精神生活来说，茶全部是一个很好媒介。

2.2竞争对手分析

小农自产自销型:越靠近产业链源头，就越有价格优势，而且这部分经营者追求成本低廉，产品粗放，多以南方茶农为主，老公做茶老婆卖，哥哥种茶弟弟销，这是最原始经营模式，即使产品进价低，利润高，不过文化水平低，营销缺乏统筹，发展规模有限，最终会伴随产业体系成熟失去竞争力。

关系营销型：有一定社会地位或人脉关系，利用关系网来销售自己产品，可谓三年不开张，开张吃三年模式，这种模式稳定性差，受政策影响严重。是不懂茶人做茶，一旦关系链某一个步骤有所变动，全部要从新再来。这种生意不是稳定，可持久。

剩下全部是在走市场模式，这种模式也分为多个类型：

厂家直营连锁：做比较成功像天福、八马等品牌，走品牌化道路，应该说是比较成功，不过她们店面多，费用大，品牌附加值高，极难做到经济实惠。

代理加盟制：大品牌好做部分，不过投资成本大，利润低。小品牌利润即使高，不过品牌本身属性差。

销售品牌连锁：如吴裕泰，张一元，相对做比较成功，用户定位正确，品牌著名度也推广起来了。店面数目庞大，管理团体也是庞大，费用高，成本高。

网络销售：价格低，成本低，不过推广费用高，没有一个企业能够处理茶叶品尝这一大问题。

由以上分析，我们能够寻求一条属于我们道路，

前期1-2年，借助坦洋工夫推广中心这一优势开几家直营店，定位中端，辐射周围用户，做好服务，把性价比好产品带给用户，为用户着想，探索一条用户服务体系。营销管理体系。文化推广传输体系。人才培养体系。四大致系。为完成销售目标，用户数量，经销商及企机关团购用户不少于30家，万普茶叶或坦洋工夫忠实零售用户不低于200人。

3-5年，直营店3-5家，不再盲目扩张，而是深入完善这一体系，把之前网络推广这一块儿，植入销售模块儿，即由纯地面销售向同城网销结合地面体验销售模式初步形成，即O2O,这个时间应该是移动互联电商时代，必需赶上这一时代，这将是茶叶能够进驻电商最好机会。

万普茗茶未来梦想是给中国这一传统行业带来不一样篇章。

2.2SWOT分析

机会(OPPORTUNITY)

市场潜力大

中国人口众多，茶叶消费量大，茶商数量大，缺乏规范性，竞争力小，没有一家独大局面，这给每一个茶业经营者均等机会。

缺乏相关标准

茶叶作为传统行业，一直以来以不规范著称，谁能够探索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路，谁就能走更远，走愈加好，这是一把双刃剑，不规范即是机会又是挑战。

威胁（THREAT）

1》供大于需，市场缺乏正确引导。消费盲目。

2》外部竞争猛烈，除了经销商竞争，还要和厂家竞争。

优势（SRENGTH）

价格合理

经营理念是正确引导，合理价格