海天项目全程营销策划方案.pdfVIP

目录

一市场定位和产品设计定位

01

1.1市场定位01

1.1.1项目总体市场定位01

1.1.2目标人群定位01

1.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析01

1.1.2.2目标人群定位04

1.2.产品设计定位04

1.2.1项目发总体规划05

1.2.3园林景观规划05

1.2.4社区配套05

1.2.5楼宇配套05

1.2.6会所及配套05

1.2.7建材、施工及标准15

1.2.8物业管理及功能配套15

1.2.8.1物业管理原则15

1.2.8.2物业管理中心的位置设置16

1.2.8.3物业管理提供的服务16

1.2.8.4物业管理的产品设置16

二、市场推广策划18

2.1市场推广主题定位18

2.1.1市场推广主题18

2J.2市场推广概念18

2.1.3项目核心卖点提炼19

2.2项目案名建议19

2.3销售策略（市场氛围培养）19

2.3.1硬件塑造19

2.3.2软性宣传20

2.4广告宣传策略23

2.4.1广告推广目标23

2.4.2广告创意及诉求24

2.5项目包装策略25

2.5.1宗旨、思路、策略25

2.5.2项目包装系列26

2.5.2.1项目整体形象包装26

2.5.2.2楼盘名称包装26

2.5.2.3地盘包装26

2.6广告策略32

2.6.1广告推广阶段计划32

2.6.2广告推广目标32

2.6.3诉求人群32

2.6.4项目诉求重点33

2.6.5各类广告创意33

2.7煤体投放策略33

2.7.1媒体选择34

2.7.2媒体组合34

2.7.3媒体计划34

2.8公关宣传策略37

2.8.1媒体公关38

2.8.2软文撰写38

2.8.3公关宣传活动策划38

2.8.3.1公关活动的专项活动提案38

1)珠三角醒狮大赛38

2)筹备CEO精英会38

3)连环奖上奖39

4)高尔夫球邀请赛41

5)珠海CEO沙龙成立仪式品酒美食

2.8.3.2公关宣传活动计划安排45

三、销售策划(项目销售阶段)46

3.1盘时机选择46

3.2定价方法46

3.3付款方式48

3.4销售组织48

3.5销售计划48

3.6销售控制48

3.7回款计划48

3.8回款方式48

四、项目的全局统筹