小红书新春市集行业玩法-亲子行业专场.pptxVIP

主讲人

FESTIVAL

新春市集营销节

场域跃迁关键策略

亲子生活

流量分析：从渠道来源看，是笔记流量占比低，还是直播间拿量能力弱

粉丝分析：从用户类型看，老粉和非粉占比不同，运营策略不同

核心指标：从转化链路看：直播间曝光人数，封面点击率，商卡点击率，GPM，支付转化率，客单价，支付订单

数，关注率，10s停留时长，预约直播人数，成交密度

L：影响直播间精准推流的五要素：GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长；新春市集店播节奏：开门红——平播——收官战

P：从直播的第一天，开始运营群聊

练好基本功：学会看直播大屏数据

店播三剑客：笔记、直播、群聊

N：引流笔记的权重是爆款笔记发布节奏笔记数量

爆款笔记：CES=评论*4+转发*4+转粉*4+点赞*1+收藏*1，号召群聊用户参与笔记互动，自然流不错的笔记再投流放大

爆款笔记受爆款影响较大，同时商家特性不同，爆款笔记模版不同

发布权重：笔记权重为当天发布T-1T-3，大场至少提前三天开始预热，关联直播预告，笔记曝光会在3天内到达峰值

笔记数量：大场引流笔记20-30条，直播当天必须一边直播一边发笔记，切片、图文、视频均可，数量控制在5-10条

p•从直播的第一天，开始运营群聊

不仅可以做预热，引导老客复购通过笔群联动，提升笔记热度赋予粉丝特权，参与测品帮助打爆新品

围绕以上要素策划上品节奏，价格带分层，直播贴片，新客话术，直播抽奖

针对粉丝和非粉策略不同，以童装商家为例，粉丝更在乎新品是什么、限时早鸟价、有什么活动；非粉更在乎你是谁，爆款是谁，

有价格优势，售后保障，

•精准推流五要素：GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长

•直播间引流笔记的权重是爆款笔记发布节奏笔记数量

N

SPRING

FESTIVAL

SPRING

FESTIVAL

SPRING

FESTIVAL

L

#vlog日常

#女性成长

#时髦亲子穿搭

#遛娃日常

番茄罐头ChloMato

粉丝数：22.5w

亲子生活top1买手

HZIRISXY

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红书麻麻自己的婴童skp

卷毛不卷

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高质量幼崽好物分享

young妈

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young妈推荐书单必读

麦麦妈

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高知妈妈带你国学启蒙

张杨果而

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果儿100谈！智慧育儿

脆脆Tracey

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护肤、母婴生活方式超级买手

creamyisland

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气质穿搭亲子好物分享

饼干妈妈爱吃饼干

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亲子品质好物分享

lucky小幸幸

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打造儿童个性时尚穿搭

透总

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教你公主风穿搭

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轻户外亲子实穿分享

Yuri就是点点妈

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母婴届的购物小天才

杰西就是二狗妈

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全球好物发现官

lilymum闹妈

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母婴实用好物挖掘

亲子买手五大选型

#推开母婴世界的门

#成分细节控

#新手妈妈必囤好物

#母婴尖货好物分享

#萌娃穿搭大法

#儿童户外穿搭

#小公主穿搭

#童装跟着买就对了

#儿童营养补剂

#辣妈育儿经

#带娃必备神器

#宝宝书包必备

#阅读启蒙

#学龄思维开拓

#高知妈妈

#一起读绘本

儿童智育高知买手

时髦辣妈买手

婴幼儿尖货买手

儿童时尚穿搭买手

儿童宝藏好物买手

代表买手

0-1冷启，构建品牌心智

先做案例：

重视买手粉丝的体验和反馈，由买手赠送

正装试用，在买手群沉淀好口碑

拉新锁客：

降低新客门槛，通过买手分层+笔记种草

+低客单+回购利益点，迅速打开品牌新客数，做专场锁客

专场爆发：

直播专场给到用户全网最好的机制（直播

前核对机制），提升用户在小红书买手直播间购买心智

人群破圈：

好产品获得好口碑，结合反漏斗人群模型，

笔记载体继续带货，品牌优化投流链路，

持续新买家破圈

搭建1+6+N买手矩阵

高点买手-匹新品/调性品

针对高点明星/综合类头部买手，建议用

新品、调性品来打开合作突破口

母垂买手-做专场/小专

行业深度可控，配合度高，绑定匹配的且

长期稳定合作的买手，聚焦品牌或品类专场，提升整体销售结果

潜力买手-塞泛人群单品

跨品类，泛母婴，寻找新机会，单品突破，

笔直合作，泛人群产品优先。

结合营销节奏，聚焦最重要的事

直播前

目标拆解、引流笔记、直播预约、大场氛

围

直播中

核心两个目标，提升拿量能力和转化能力；

通过引导用户裂变、冲榜单、投流