小红书新春市集行业玩法-宠物行业专场.pptxVIP

小红书宠物行业年货节备战指南主讲人

01用户消费需求偏好02细分品类机会核心货盘指南03场域关键策略目录SPRINGFESTIVAL

需求多样精准搜索Y25YTD宠物行业搜索增长46%宠物行业有曝光笔记数YOY增长35%养宠人群日均APP打开次数25-30次养宠人群DAU搜索占比50%+养宠人群日均搜索次数6-8次每月寻求购买建议用户数1.7亿搜索月活用户占比73%主动搜索占比90%小红书已经成为养宠人的“养宠百科全书”爱不降温！每一次大促都是一次大爆发,宠物主大促囤货心智足！ “宠物”商年货节备赛指南2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08

用户搜索特征品种＞功能＞症状＞成分、工艺 各类目整体的搜索量占比SPRINGFESTIVALQ猫窝推荐冬天猫挑食宠物除臭雪纳瑞造型猫爬架猫砂推荐狗狗衣服

颜值、功能、便捷、趣味用户决策逻辑从“好看”到“好用”清洁美容：如厕/美容工具/清洁用品/五官清洁等窝垫玩具：窝垫/互动/抓板/漏食玩具等服饰出行：棉服/马甲/牵引绳/口水巾等配饰家居日用：喂养用品/居家用品/出行用品/智能用品等工艺、成分、包装主粮：分功效功能类（泪痕\美毛\化毛）阶段（幼猫/老年犬/猫等）零食：冻干、罐头，猫条，奶包，餐包等保健：肠胃调理、益生菌、营养膏、关节保护、泪痕、口臭等颜值、功能、便捷、趣味食品：高性价比拼配主粮，功效性保健零食：新奇设计零食（磨牙互动）用品：饲养笼子/窝垫/玩具/垫料/清洁用品/搭配装饰等细分品类机会宠物食品/保健宠物用品小宠异宠食品/用品SPRINGFESTIVAL解锁销量密码

全线预备【新品首发】+去毛攻略1月年货节给宠物过年、布置/打扫宠物一角突出年味主题\互动痛感词*猫砂（囤货）多猫家庭、量贩装、春节囤砂，安全库存*美容清洁：除味免洗，年终大清洁套装、中高客单组合主推2月年货节备年货、情人节礼物、长时间独处*宠物服饰、玩具、窝垫：新年限定款/年货包装/限定价*一次性用品：一次性猫砂盆、捡拾袋，便携装/小包装宠物主粮、鲜粮：大包装/多袋组合/“1个月量、3个月量”字样更易成交主食罐头、主食冻干、功效猫条、肉干：做年货礼盒-送礼，做多件多折-促转化全类：增加中小规格体验装，搭配主粮/零食凑单驱虫+维生素/鱼油/软骨素/洁齿/益生菌等套装组合：驱虫+营养、肠胃+营养膏，促复购+提升客单细分品类囤粮+刚需用品（建议：强主粮、笼具、垫材和保健品刚需品）用内容抢搜索+人群积累消费心智宠物用品+策略宠物食品+策略药保+策略小宠/异宠+策略场景象货盘组合建议动作 核心货盘指南解锁销量密码春节前后：场景+需求组合购「年货礼包」新年主题玩具+窝垫+便携清洁、新年主题猫咪/狗狗零食礼盒「留守家庭」吃的用的囤货量贩装，一次性的用品「回家过年」在路上的毛孩子吃的用的简约包装（短途/长途）囤货向：猫粮囤货、狗粮囤货、年货猫砂、年货宠物零食健康向：猫肠胃、狗关节、营养膏、益生菌、驱虫、体重管理打扮向：宠物新年衣服、新中式、拜年装、项圈挂饰送礼向：宠物礼盒、拜年礼盒、宠物伴手礼场景向：春节寄养、长途出行、回老家、独自在家春暖花开「美容季」「清洁季」套装组合，清洁、洗澡、梳毛、修剪等场景宠物「26YTD」Q1建议货盘节奏[养宠痛点：春节+换毛季前期]3月京宠展掉毛期大面积掉毛、居家角落需要高频清洁

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