金域华府开盘活动专项方案.docVIP

金域华府开盘活动方案

一、活动目标

1、锁定排卡用户，将诚意金转为购房定金，争取实现最大化成交；

2、经过开盘活动增强用户购置信心，立即落定预防向周围竞争楼盘流失；

3、经过一期开盘活动，制造影响力和轰动效应，经过现场气氛渲染促进犹豫不决意向用户下定决心购置；

4、经过金域华府一期开盘，提升项目形象和口碑，树立起市场著名度和美誉度。

二、开盘时间

11月29日（周四，暂定

三、开盘地点提议

禹州高级酒店

说明：

因考虑到金域华府售房部空间太小，选房、销控、签协议，换取收据程序较为繁琐，且排卡用户快要200组，开盘时预估每组用户到场2人立即400人左右，售房部外场空间有限，而且天气严寒，所以提议将开盘地点定在酒店内较为稳妥！

因颍河迎宾馆、开元中州国际饭店场地已经预定，需要对其它酒店进行实地考察。

3、选房形式

依据用户VIP卡号次序集中选房。

说明：

开盘活动集中选房，将全部排卡用户统一时间、地点、统一说辞进行邀约；

四、开盘前重大事项筹备

序号

事项

数量

完成时间

备注

1

开盘具体时间

1

11.13

确定时间

2

协议文本

200

11.20

开盘签协议

3

开盘地点确定

1

11.15

提前看场地

4

活动企业确定

1

11.20

物料筹备

5

物料制作

1批

11.24

协议、展板等

6

价格方案

1

11.23

底价和表价

7

签约优惠

1

11.24

签协议优惠

五、开盘步骤

到场签到

到场签到

等候区了解开盘步骤、选房须知

选房活动开始

按VIP卡号依次选房

选定房源

换取收据，收回VIP卡

签署协议

领取礼品、等候抽奖，离场

六、房源提议

1、金域华府原定推出房源推出3#、5#，累计80套房源

一期推出3号楼和5号楼，累计80套房源，总面积为

一期推出3号楼和5号楼，累计80套房源，总面积为10517.2㎡（不含赠予）

2、依据认筹情况，实现排卡200张，面临着房源少，用户多现实状况，为避免用户群流失及让连夜排队用户选到满意房源，提议加推新房源，最大化促进成交，提议加推新房源，考虑到推盘整体性和施工，提议加推2号楼或8号楼。

8号楼51套房源。2号楼26套房源

8号楼51套房源。

2号楼26套房源

七、开盘活动提议

1、抽奖活动提议

开盘当日成功选定房源用户可参与抽奖活动，增强用户信心，扩大口碑传输，奖品提议以下：

一等奖1名：价值3000元液晶电视；

二等奖2名：价值元电动车；

三等奖5名：价值1000元洗衣机；

四等奖10名:价值150元家纺套装；

说明：抽奖活动在当日选房结束后集中进行。

2、演绎活动提议

所以次排卡用户较多，为避免开盘时用户等候时间过长而影响用户心情，提议举行小型演绎活动，让用户边看节目边等候叫号选房，确保选房活动有序进行，演出节目以声响较小节目为主，避免影响内场选房活动顺利进行。

演绎节目提议：近景魔术、舞蹈演出、歌曲串烧、互动步骤、调酒演出等，具体节目需结合活动企业。

八、开盘策略

1、开盘优惠

排卡优惠：排卡用户选房成功后，诚意金转为购房定金，并享受对应排卡优惠（2万抵4万，2万抵3万）。

开盘签约优惠

开盘当日定房用户，开盘后3天内成功签约用户额外优惠3000元，4-

7天内签约用户额外优惠元，7天以后签约用户不再享受额外优惠。此策略促进用户立即签约，促进成交，快速回笼资金。

开盘礼品

开盘当日成功选房用户均赠予价值100元左右礼品。

礼品提议：电热毯或空气加湿器

开盘后正常销售期优惠

开盘后正常销售期成功定房用户根据付款方法进行优惠：一次性付款付款优惠3个点；按揭贷款优惠1个点。

九、选房活感人员分工

区域

责任人

实施人

工作要求

所需物料

认筹活动总负责

李总

李总

各个部门协调及突发情况处理。

总责任人员1名

同昌现场责任人

张总、张总

张总、张总

开盘步骤中各个部门协调和开盘过程中内外场应急处理。

同昌现场责任人2名，对讲机2个

同翔现场责任人

李宁

李宁、李莉

签约、销控、签到、叫号、财务等各步骤工作协调。

销售现场责任人2名，对讲机1个

停车区

活动企业+甲方人员

活动企业+保安

28日下午18:00点前部署到位，保安负责用户车辆指导

空飘及条幅、彩拱门、气柱、桌椅

签到区

郭真真

活动企业

签四处部署，28日下午18：00前部署到位

5*3米背景板及长桌带桌布4个，椅2把、水牌1个

张亚博、郭真真

29日早7点前到岗，对全部到场VIP用户第一时间进行签到登记，VIP用户签到表事先输入用户姓名、VIP卡号，用户到场以后直接署名即可。

VIP记录表、水笔5支。

保安：2名

29日早7点前按时到岗，现场维护秩序

签到2名。

等候区

李明

新密置业顾问2名

通知已经抵达用户到等候区等候叫号，了解开盘步骤及选房