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营销总监工作计划书

【篇一：销售总监月工作计划】

销售总监月工作计划

第一督促销售人员工作：

每位销售人员全部会有自己一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员特色在哪里。等完全了解时候，我们就应该充足发挥其潜在优势，从而来

填补其不足之处。

假如销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相正确帮助，来帮助每一位销售人员顺利完成企业下达销售指标。

销售总监需要督促方面有：

1、参与制订企业销售战略、具体销售计划和进行销售估计。

2、组织和管理销售团体，完成企业销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标平衡发展。

4、招募、培训、激励、考评下属职员，和帮助下属职员完成下达任务指标。

5、搜集多种市场信息，并立即反馈给上级和其它相关部门。

6、参与制订和改善销售政策、规范、制度，使其不停适应市场发展。

7、发展和协同企业和合作伙伴关系，如和渠道商关系。

8、帮助上级做好市场危机公关处理。

9、帮助制订企业项目和企业品牌推广方案，并监督实施

10、妥当处理用户投诉事件，和接待用户来访．

第二销售业绩制订：

销售业绩制订要有一定依据，不能凭空想象。要依据企业现实状况，和企业课程种类划分。当然不能缺乏是销售淡、旺季考虑。我应该以企业为一个基准进行实际预估。

随即要做事情就是落实到每一个销售人员身上，甚至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成企业下达月销售业绩。最终完成每十二个月销售指标。

第三销售计划制订：

制订一份很好销售计划，一样也是至关关键事情。当然销售计划也是要依据实际情况而制订。销售计划依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不一样策略跟进。现在，销售计划能够分下面这多个方面进行：

1、分区域进行

2、销售活动制订

3、大用户开发和维护

4、潜在用户开发工作

5、应收帐款回收问题

6、问题处理意见等。

第四定时销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行。销售总结关键目标是让每一位销售人员能很具体回顾在过去销售时间里面做了些什么样事情，然后又取得什么样结果，最终总结出销售成功法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功案例。倘若碰到这么事情，我们也应该主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改善。

定时销售总结同时也是销售总监和销售人员交流沟通好机会。能知道销售团体里面组员全部在做部分什么样事情，碰到什么样问题。方便能够给她们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结一样也能够得到部分相关项目标信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五销售团体管理：

销售团体管理能够说是一个学问，也是公共关系一个关键方面。现在销售模式不再是单纯单独一个销售人员魅力了。很好完成销售任务，起决定性就应该是销售团体。

在全部销售团体里面组员心齐、统一、目标明确为一个基础前提基础上，充足发挥每一组员潜能优势，是其感觉这么工作很适合自己发展。感觉加入我们销售团体就像加入了一个温馨大家庭中间，我们共同发明一个很好企业文化。每一个人员全部会喜爱自己工作。

现在销售人员不是过去简单找工作，而是会分析企业文化，企业策略，企业背景等等很多方面。所以销售团体管理也是至关关键。也是起决定性作用。设想销售部门每一个销售专员全部是有自己想法，全部是一味根据自己想法去销售，那么还会有企业文化，企业形象吗？

第六、绩效考评评定：

绩效考评评定即使比较繁琐，不过势在必行。对于很好完成销售指标，绩效考评是一个比较直接数据。绩效考评表大致内容包含：

1、原本计划销售指标

2、实际完成销量

3、开发新用户数量

4、现有用户造访数量

5、电话销售造访数量

6、周定单数量

7、增加率

8、新增开发用户数量

9、丢失用户数量

10、销售人员行为纪律

11、工作计划、汇报完成率

12、需求资源用户回复工作情况第七.上下级沟通：

第七.上下级沟通：

销售总监也起着穿针引线作用。依据企业上级领导部署任务，具体落实到每一位销售人员身上。在接收任务同时，也能够反应一下销售人员所碰到实际困难。

1、组织研究、确定市场营销、市场开发等方面发展计划；

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

3、制订营销实施方案，经过多种市场推广手段完成企业营销目标；

4、负责组织在编制范围内对所属部门营销业务人员进行聘用、考评、调配、晋升、处罚和解聘；

5、组织编制并按时向总经理汇报营销协议签署、推行情况及指标完成情况；

6、组织对营销员工业绩档案建立，定时组织对营销人员业绩考评和专业培训；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责组