普华永道_品类管理与自有品牌的战略升级之道–报告摘要_.pptxVIP

品类管理与自有品牌–;;

品类管理在较早之前已经引入中国。然而，在当时的环境下，无论是国内还是国际零售商，都将重点放在迅速扩张门店以获取市场份额上。消费者也欢迎这一现代零售业态的涌入，以及其提供的丰富的商品选择。

回溯至2005年，中国80%[1]的家庭年收入在5,000美元或以下，

价格承受力是消费决策的核心考量。门店运营、供应链管理或品类管理，并不是企业CEO们关注的重点。

时至2024年，已有6,400万户中国家庭的年收入达到2.5万美元或以上。市场成熟所带来的激烈竞争进一步加剧，消费者变得更加成熟且需求更高。

在另一端，中国仍有2.16亿户家庭年收入低于1万美元，而价格可负担性仍是其核心考量。因此，零售商有充分的;

?有效的品类管理需要零售商与供应商之间建立长期、基于信任的协作关系。稳固的供应商伙伴关系对于品类管理至关重要，这意味着双方需共同规划、共享数据以及在品类层面的策略制定，以提升效率和盈利能力[2]。

?在中国，零售商与供应商正日益展现出从传统的对立关系转向协作式合作的意愿。

?“品类舰长”模式（CategoryCaptain），即由一家领先的供应商代表零售商管理某个产品品类，从而显著提升该品类的业绩表现。目前，品类舰长模式在中国并不被充分认知和理解。;

?目标是确定最佳的选品组合规模和构成。

?最优的选品组合决策需要在满