《市场营销与市场营销学》_第十三章.pptxVIP

第一节 市场营销计划的制定

一、制定市场营销计划的原则(一)充分体现企业的市场发展战略市场营销计划是落实市场营销战略的具体化、程序化和科学化的运行方案，是指导、协调市场营销活动的主要依据。制定市场营销计划，不论是长期的，还是中期、短期的，都要紧紧围绕企业的市场发展战略。为此，企业必须把握住两点要素。下一页返回

第一节 市场营销计划的制定

(１)市场营销计划应始终与企业的发展战略方向保持一致。例如，企业发展战略中把建立跨行业、跨地区、跨国界的企业集团作为发展目标，那么，市场营销计划就应当根据这一战略方向来制定，并在长期和中短期计划中不同程度地贯彻落实这一战略意图。(２)市场营销计划制定过程中，应把战略目标具体落实到短期、中期和长期的计划中，并通过具体量化的指标和实现方法、实施程序来体现。如在长期计划中，确定目标期实现多少个片区市场、占有多少市场份额，同时，对扩展目标市场的次序，采用的分销、促销方式等做出明确的计划。又如年度计划拟定出当年计划扩展的目标市场，并定出量化指标(如占领区域的覆盖率、销售额和增长百分比等)。如果技术上可能，还应将年度计划任务进一步分解到每一季度中加以落实。上一页下一页返回

第一节 市场营销计划的制定

(二)遵循市场规律，循序渐进在制定市场营销计划时，首先应对企业面临的市场进行认真的调研。这是制定计划过程的第