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网络营销和创业策划方案

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十字绣市场现实状况分析

（一）十字绣起源和优势。早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传输开来。最早十字绣是用从蚕茧中抽出蚕丝线在动物毛皮织物上刺绣，这种十字绣在很多国家被大家用来装饰衣服和家俱，因为各国文化不尽相同，伴随时间推移，全部形成了各自风格，不管是绣线，面料颜色还是材质，全部别具匠心。当刺绣教育在学校被忽略而造成刺绣被受冷落时，十字绣依旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精巧典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐首选。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性新宠，现现在再度受到瞩目，为大众所喜爱，是因为其刺绣方法简单，短短几分钟便能完全掌握。大家能够根据自己爱好爱好，制作自己喜爱图案，用来装饰日用具，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。

优势：1.刺绣方法简单易学

2.十字绣材料易买

3.可缓解工作、生活压力

4.可培养耐心和专注力

5.可传情达意

6.可广交好友

（二）十字绣消费需求情况

因为现代人越来越重视于自己独特个性，而DIY能够让人充足发挥冒险性和发明性，从DIY中大家也能体会到一个劳动乐趣，在张扬个性、崇尚创意现代社会，这是很有吸引力，同时伴随社会不停进步，极少有需要自己亲手制作产品，所以太多太多人全部极少有自己动手制作东西那种愉快。而十字绣产品需要自己动手一针一线绣，这就满足了她们自己动手制作乐趣，也更能表现出自己心意。

购置十字绣人群相当庞大，包含年轻白领、女大学生、中年女性，甚至有部分中年男性。但关键人群为17-30岁，这批人比较喜爱追逐时尚时尚，充满发明力，更钟爱“DIY”制作，而且之间也比较充裕。

对于十字绣产品类型，经过调查得悉，28%人倾向于卡通，40%人倾向于风景，24%人倾向于人物、动物，8%人选其它。由此看出，风景和卡通是大家比较喜爱类型。对于十字绣价格，45%消费者全部表示能接收价位为50元以下。

网络营销方法

1.搜索引擎营销。搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing翻译，简称为SEM。就是依据用户使用搜索引擎方法，利用用户检索信息机会尽可能将营销信息传输给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台网络营销，利用大家对搜索引擎依靠和使用习惯，在大家检索信息时候尽可能将营销信息传输给目标用户。搜索引擎营销追求最高性价比，以最小投入，获最大来自搜索引擎访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用关键字反应出用户对该（产品）关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销根本原因。

搜索引擎营销分两种：SEO和搜索引擎广告营销。SEO即搜索引擎优化，是经过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量网站专题内容、丰富而有价值相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎愈加友好，以取得在搜索引擎上优势排名为网站引入流量。

搜索引擎广告很好了解，是指购置搜索结果页上广告位来实现营销目标；各大搜索引擎全部推出了自己广告体系，相互之间只是形式不一样而已；搜索引擎广告优势是相关性，因为广告只出现在相关搜索结果或相关专题网页中，所以，搜索引擎广告比传统广告愈加有效，用户转化率更高。

2.博客营销。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销工具。企业、企业或个人利用博客这种网络交互性平台，公布并更新企业、企业或个人相关概况及信息，而且亲密关注并立即回复平台上用户对于企业或个人相关疑问和咨询，并经过较强博客平台帮助企业或企业零成本取得搜索引擎较前排位，以达成宣传目标营销手段。

博客营销优势:

1、细分程度高,广告定向正确

2、互动传输性强,信任程度高,口碑效应好3、影响力大,引导网络舆论时尚

4、大大降低传输成本

5、有利于长远利益和培育忠实用户

6、博客网络营销价值表现

3.论坛营销。论坛营销能够成为支持整个网站推广关键渠道，尤其是在网站刚开始时候，是个很好推广方法。利用论坛超高人气，能够有效为企业提供营销传输服务。而因为论坛话题开放性，几乎企业全部营销诉求全部能够经过论坛传输得到有效实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己著名度和权威度，并顺带着推广一下自己产品或服务。利用好话，论坛营销能够是很有效果网络营销手段。

传输用途

1、口碑效应、提升品牌著名度

因为在论坛可能能够找到用户最基础需要，如旅游爱好、路线提问相关信息；门槛低，任何人全部能够无偿注册参与，很轻松就能够发一个帖子，甚至一个表情就是一个帖子。