农夫山泉促销专项方案.docVIP

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期末试题

院系：

科目：

姓名：

班级：

指导老师：

成绩：

二0年第学期

考试科目：营销策划

考试方法：作品

使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101

命题人：翁群芬

题目：

撰写一份促销策划方案

要求：

1、文字工整，卷面整齐，用语规范，表述通顺。

2、层次清楚，逻辑严密。

3、结构完整（封面、目录、正文）

正文内容：一、活动专题二、活动时间、地点三、活动目标四、竞争者分析、五、活动方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制

正文要求：一级标题小四宋体加粗，二级标题和正文小四宋体，正文段前断后0行行距1.5倍，

页码从正文开始为第一页，页码页脚居中

3、字数不少于字

4、作业提交时间：12月25日前交。

目录

TOC\o1-3\h\u17034第一章产品及企业介绍 一

259791.天然饮用水定义 一

262182.天然饮用水生产步骤 一

51333.农夫山泉介绍 一

288634.企业理念 一

12835.此次策划目标 二

30621第二章企业分析 二

179992.1企业宏观环境分析 二

22172.2企业微观环境分析： 三

42182.3产品分析 五

158382.4市场地位 六

48282.5消费者分析 六

14673第三章、农夫山泉天然饮用水swot分析 七

24274第四章营销策略 八

18468分销渠道： 八

20829促销手段： 八

11791针对swot分析中劣势和威胁提出措施： 九

序言

中国经济发展快速，人民生活要求不停提升，大家越来越重视生活品质和健康。饮用水市场作为一个新型市场。从20世纪末期，在中国大规模开启以来，越来越多地被消费者接收。现在或内涌现多个品牌饮用水，常量快速增加，经过这十年猛烈竞争，现在市场日趋明朗化。不过仍有较大发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟和绝对优势，成为主导品牌。领导品牌暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能取得多数市场份额。

现在全球饮用水销售市场关键集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已开启。将成为未来水市场需求新增加点。

第一章产品及企业介绍

1.天然饮用水定义

中国最新《生活饮用水卫生标准》立即于7月1日实施。该《标准》明确要求生活饮用水pH范围为6.5~8.5。pH值成为生活饮用水水质指标之一一事已引发大家普遍关注。天然水，源头来自天然水库。，制作过程全部是无添加。

2.天然饮用水生产步骤

采取自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成！

3.农夫山泉介绍

水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉全部清楚标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离城市深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝每一瓶农夫山泉，全部经过了漫长运输线路，从大自然远道而来。现在，农夫山泉占据四大优质天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

4.企业理念

三大理念:环境保护理念

——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉全部有其源头

天然理念

——坚持水源地建厂，水源地生产。

健康理念

——农夫山泉只生产天然弱碱性健康饮用水，果断反对在水中添加任何人工矿物质。

5.此次策划目标

依据企业发展战略、经营宗旨和市场目标，结合目前中国饮用水市场现实状况。设定在未来农夫山泉推广活动中正确市场定位和创新营销组合来提升品牌著名度，加强消费者忠诚度，从而提倡健康、自然、愉快现代生活。

以市场调查为基础，广泛搜集质料，整合饮料市场相关信息，将搜集信息资料进行整理分析和利用。我们认为农夫山泉市场优势大，市场份额也有一定发展空间，只有提升其市场竞争力和品牌著名度，才能深入将其在市场份额得到推广。同时，本策划里一个目标也是为养生汤农夫山泉股份提供可行性参考。

第二章企业分析

2.1企业宏观环境分析

(1)经济环境分析

中国经济发展快速，人民生活要求不停要求多元化，，大家越来越重视生活品质和健康。饮用水市场作为一个新型市场。拥有巨大市场…..在中国