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研究报告

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中国进口葡萄酒流通与投资市场调查报告

一、市场概述

1.市场背景

随着全球化进程的不断加快，葡萄酒作为一种国际化的饮品，其市场需求在中国正呈现出逐年上升的趋势。据中国酒业协会数据显示，2019年中国葡萄酒市场总消费量达到14.8亿升，同比增长7.5%，其中进口葡萄酒消费量占总消费量的约35%。这一数据反映出我国消费者对葡萄酒产品的需求日益旺盛，进口葡萄酒市场已成为葡萄酒行业的重要增长点。

近年来，随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，葡萄酒逐渐从高端消费品向大众消费品转变。据国家统计局数据显示，2019年中国城镇居民人均可支配收入为42,359元，较2018年增长8.7%，居民消费结构也在不断优化。在食品饮料消费方面，葡萄酒的消费增长尤为明显，特别是年轻消费者对进口葡萄酒的偏好显著提升。例如，在电商平台，以90后、00后为主的年轻消费群体对进口葡萄酒的关注度和购买力都在持续增长。

从国际市场来看，中国已成为全球葡萄酒消费增长最快的国家之一。据全球葡萄酒市场研究报告显示，2018年中国葡萄酒进口额达到37亿美元，同比增长13%，占全球葡萄酒进口总额的4.5%。这一数据表明，中国葡萄酒市场在全球市场中的地位日益重要，同时也吸引了众多国际葡萄酒品牌纷纷布局中国市场。例如，法国波尔多产区葡萄酒在中国市场的销售额持续增长，2019年销售额同比增长15%，成为该产区在中国市场的最大出口地。

2.市场规模与增长趋势

(1)根据最新市场研究报告，我国葡萄酒市场规模已突破千亿大关，其中进口葡萄酒占比逐年上升。2019年，我国葡萄酒市场销售额达到1150亿元，同比增长8.5%，进口葡萄酒销售额占比达到35%。这一增长速度远超全球葡萄酒市场的平均增长率。

(2)随着消费者对葡萄酒品质和品类的需求不断升级，高端进口葡萄酒市场增长尤为显著。据统计，2019年高端进口葡萄酒销售额同比增长12%，市场份额达到20%。这一趋势表明，消费者对葡萄酒品质的追求正逐渐从量向质转变。

(3)从地区分布来看，我国葡萄酒市场呈现出东强西弱的特点。一线城市和沿海地区市场对葡萄酒的需求量较大，其中北京、上海、广州、深圳等城市的葡萄酒消费额占全国总消费额的40%。此外，随着二线城市消费能力的提升，这些城市的市场潜力逐渐显现，成为葡萄酒市场的新增长点。

3.市场结构分析

(1)我国葡萄酒市场结构主要由进口葡萄酒、国产葡萄酒和原瓶进口葡萄酒三个部分构成。其中，进口葡萄酒占比最高，主要来自法国、意大利、西班牙等传统葡萄酒生产国。据数据显示，2019年进口葡萄酒市场销售额达到405亿元，占整个葡萄酒市场的35%。国产葡萄酒和原瓶进口葡萄酒市场份额分别为30%和25%。

(2)在进口葡萄酒市场内部，不同国家和地区的葡萄酒品牌竞争激烈。法国、意大利和西班牙的葡萄酒品牌占据市场主导地位，其中法国波尔多、勃艮第等产区的葡萄酒深受消费者喜爱。此外，澳大利亚、智利、阿根廷等新世界葡萄酒产区也逐渐在市场上崭露头角，市场份额逐年提升。

(3)从销售渠道来看，我国葡萄酒市场结构呈现出线上线下并行发展的态势。传统流通渠道如专卖店、超市等仍占据一定市场份额，但电商平台、新零售等新兴渠道发展迅速，销售额逐年增长。特别是在年轻消费者群体中，电商平台已成为葡萄酒消费的主要渠道之一，2020年线上葡萄酒销售额同比增长15%。

二、进口葡萄酒流通渠道分析

1.传统流通渠道

(1)传统流通渠道在葡萄酒市场中扮演着重要角色，主要包括专卖店、超市、专卖店和酒类专卖店等。这些渠道凭借其广泛的覆盖范围和稳定的客户群体，在葡萄酒销售中占据较大份额。专卖店通常提供高品质的葡萄酒，且具有专业的销售人员和丰富的产品知识，能够满足消费者对葡萄酒的专业需求。

(2)超市作为传统流通渠道的重要组成部分，其销售额逐年增长。超市内的葡萄酒陈列区域通常较为醒目，便于消费者选购。此外，超市还提供多种促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。同时，超市也承担着葡萄酒市场信息传递的重要职能，消费者可以通过超市了解各类葡萄酒的信息。

(3)随着葡萄酒市场的不断发展，传统流通渠道也在不断创新和转型。例如，一些酒类专卖店开始引入体验式消费模式，消费者可以现场品尝不同类型的葡萄酒，增加购酒乐趣。此外，部分传统流通渠道开始尝试与电商平台合作，实现线上线下融合发展，以适应消费者日益多元化的购物需求。

2.电商平台流通渠道

(1)近年来，电商平台在葡萄酒流通渠道中的作用日益凸显。据艾瑞咨询数据显示，2019年中国电商平台葡萄酒销售额达到200亿元，同比增长20%，占整体葡萄酒市场销售额的17%。其中，天猫、京东等综合性电商平台以及垂直葡萄酒电商平台如酒仙网、1919等成为消费者购买葡