5.1商业模式的概念-5.1.2商业模式的类型.pptxVIP

《大学生创新创业基础》第五章商业模式设计与创新5.1.2商业模式的类型

商业模式的概念-商业模式的类型按照发展阶段划分：传统商业模式线上商业模式数据驱动型商业模式生态系统型商业模式

01广告盈利模式：在特定的网页、服务、APP或者其他产品中投放广告，通过广告获取收益缺点：需要拥有大量的用户基数广告的点击率很低商业模式的概念-商业模式的类型

02合作盈利模式：通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金优点：比基于广告的盈利模式赚得多缺点：受限于所在的行业规模，产品类型以及受众商业模式的概念-商业模式的类型

03交易型盈利模式：商业模式的概念-商业模式的类型公司提供服务或者产品，客户付费购买

04订阅盈利模式：向客户提供需要长期付费的产品或服务，按月或者按年收费优点：缺点：能获得持续稳定的现金流，用户能节省时间或金钱依赖于大量的客户和高留存率商业模式的概念-商业模式的类型

商业模式的概念-商业模式的类型05网络销售：客户需要先到达公司网站,通过互联网的途径进行交易适合产品：快消品、软件、硬件、订阅服务

商业模式的概念-商业模式的类型06直销：通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足客户利益最大化需求的一种效率高的营销方式电话销售面对面销售

07渠道销售由代理或经销商销售创业者的产品，送货方可以是创业者也可以是经销商适合的公司类型：增量销售能够产生增量利润的公司注意：如果产品与合作伙伴有竞争不适用这种模式商业模式的概念-商业模式的类型

商业模式的概念-商业模式的类型08零售销售实体店铺为客户提供实体产品，需要商店的货架空间已有客户群提供交易和免费产品以提高品牌知名度适合的公司类型：注意：对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件和APP)的公司来说不是理想的方式已有客户群提供交易和免费产品以提高品牌知名度

优点建立客户信任并提升品牌知名度，获得一定的人气缺点不是公司规模化扩张的最好方式（长期）商业模式的概念-商业模式的类型09产品免费，服务收费产品是免费的，客户需要在安装、定制化、培训或其他附加服务方面付费

缺点：投入大量时间、精力、金钱把免费用户转为付费用户商业模式的概念-商业模式的类型10免费增值模式基础服务免费，用户为高级特性、功能、扩展付费