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国内葡萄酒业竞争分析

商源管理论坛一H〜07004

商源控股一一企业进展部

2007-7

目录

一、葡萄酒分类及其产地4

1.葡萄酒按形态可分为“平静葡萄酒；起泡葡萄酒、特种葡萄酒”三类4

2.国际上要紧的葡萄酒产地4

3.我国葡葡酒的要紧产区以“渤海湾”与“新疆”最为出名5

二、国内葡萄酒业进展现状6

（一）国内葡萄酒通过三个阶段的起伏后，逐步从半汁酒时代转为干酒时代6

（二）我国葡萄酒业快速进展，势头强劲7

1.我国葡萄酒人均消费量远低于世界平均水平，进展潜力巨大7

2.国内葡萄酒行业销售收入快速增长，近两年更是超过20%7

3.葡萄酒企业数量稳中下降，企业并购频繁出现8

4.市场集中度较裔，但并未呈现出继续集中的趋势9

5.进口葡萄酒数量快速增长，对国内市场造成一定的冲击10

三、国内要紧葡萄酒品牌竞争分析12

（一）国内葡萄酒企业竞争格局日趋明朗：初步形成四大集团12

1.张裕、长城增长稳固，领头羊地位优势明显13

2.张裕、长城的净利润从2004年开始快速上升，王朝却增长缓慢14

3.净利润率方面张裕、长城在较大起伏后增长势头良好，王朝稳中有降15

（-）国内要紧葡萄酒品牌竞争分析15

1.国内葡萄酒品牌的拓展重点集中在原料、基地市场与高端产品上15

2.广告投放以突出品牌特色为重点17

3.市场运作紧紧围绕渠道展开20

4.各葡萄酒品牌市场策略对比20

5.各葡萄酒品牌竞争的终端表现23

四、高档葡萄酒市场竞争分析27

1.高端产品在国内的格局尚未形成,进展前景看好27

2.高档市场运作要紧沿用欧洲高端酒的多数类型，并力求引领一种消费潮流27

3.高端产品在渠道进行“两手抓”策略已成趋势28

4.国内要紧高档葡蜀酒品牌的运作特点28

5.张裕使用“4+1”高端策略，高端目标客户明确，领导地位突出29

附录一：国内要紧酿酒葡萄及产地31

1.国内要紧酿酒葡萄介绍31

2.十大酿酒葡萄产地及要紧葡萄酒企业32

附录二：白葡萄酒介绍33

1.白葡萄酒定义33

2.国内白葡萄酒市场长期低迷33

3.白葡萄酒处在红葡萄酒阴影下33

4.白葡盛的进展应以中高端为主，重点开发高收入人群33

5.张裕、王朝与长城在白葡萄酒方面的产品结构34

附三：区域新兴品牌・云南红与印象的借鉴意义35

1.借助云南葡萄酒市场慢热现状，用“本地品牌”这一宣传点吸引消费者35

2.确定自身进展方向与市场操作重点35

3.云南红的反思36

4.完全依靠炒作的印象葡萄酒分析36

一、葡萄酒

分类及其产地

根据国际葡萄与葡萄酒组织的规定，葡萄酒只能是破碎或者未破碎的新鲜葡萄果实

或者葡萄汁经完全或者部分酒精发酵后获得的饮料，其酒精度不能低于8.5度。但是，

根据气候、土壤条件、葡萄品种与一些葡萄酒产区特殊的质量因素或者传统，在一些特

定的地区，葡萄酒的最低总酒度可降低到7.0度。

1.葡萄酒按形态可