中粮集团销售员招聘考试题分析.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年中粮集团销售员招聘考试题分析

一、单选题（共10题，每题1分，共10分）

1.中粮集团作为中国农业领域的龙头企业，其核心业务不包括以下哪项？

A.粮食收储与加工

B.食品制造与销售

C.石油化工产业

D.农业科技研发

2.中粮集团在哪些地区设有重要的粮食储备基地？

A.东北地区、华北地区

B.西南地区、西北地区

C.华东地区、华南地区

D.以上均有

3.中粮集团的产品线中，以下哪类产品不属于其主打品牌？

A.“福临门”食用油

B.“金六福”白酒

C.“香雪”面粉

D.“燕之屋”营养麦片

4.销售员在推广中粮产品时，应优先考虑以下哪个地区的市场特点？

A.东北地区注重传统口粮消费

B.华南地区偏好高端进口食品

C.西北地区追求低价农产品

D.以上均需兼顾

5.中粮集团近年来积极布局的“大健康”战略，主要涉及以下哪类产品？

A.粮油基础原料

B.功能性食品及保健品

C.农业机械设备

D.包装材料

6.在销售过程中，以下哪种行为最符合中粮集团的企业文化？

A.夸大产品功效以促成交易

B.以客户需求为导向提供解决方案

C.推荐利润最高的产品而不顾客户实际需求

D.借用竞争对手的负面信息进行营销

7.中粮集团在供应链管理中，特别注重以下哪项能力？

A.快速响应市场变化

B.降低生产成本

C.扩大产品种类

D.减少库存积压

8.销售员在处理客户投诉时，应优先采取以下哪种态度？

A.直接推卸责任给生产部门

B.冷静倾听并积极解决

C.强调产品的高性价比以淡化问题

D.以“公司规定”为由拒绝客户要求

9.中粮集团的产品销售模式中，以下哪种渠道占比最高？

A.线上电商平台

B.大型连锁超市

C.农村基层经销商

D.出口国际贸易

10.销售员在制定销售计划时，应重点考虑以下哪个因素？

A.个人业绩目标

B.市场竞争情况

C.产品库存数量

D.客户个人喜好

二、多选题（共5题，每题2分，共10分）

1.中粮集团在哪些领域具有显著竞争优势？

A.品牌影响力

B.供应链整合能力

C.国际化运营经验

D.农业科技创新

2.销售员在推广中粮产品时，需注意以下哪些地区的消费习惯差异？

A.东北地区偏爱粗粮制品

B.华南地区注重食品的精细加工

C.西北地区对价格敏感度较高

D.沿海地区接受新兴健康概念更快

3.中粮集团的主营业务中，以下哪些属于食品加工及深加工领域？

A.食用油生产

B.糖果制造

C.面粉加工

D.畜禽饲料

4.销售员在维护客户关系时，应做到以下哪些方面？

A.定期回访客户需求

B.及时解决客户问题

C.推销无关产品以增加业绩

D.保持专业与诚信

5.中粮集团在拓展海外市场时，需重点考虑以下哪些因素？

A.目标市场的法律法规

B.本地消费者的饮食习惯

C.竞争对手的市场份额

D.产品的物流运输成本

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.中粮集团的产品主要面向高端市场，对大众消费群体关注度较低。（×）

2.销售员在推广中粮产品时，应优先推荐利润率最高的产品。（×）

3.中粮集团在东北地区设有大型粮食储备基地，以保障国家粮食安全。（√）

4.中粮集团的产品线中，白酒属于其核心业务之一。（×）

5.销售员在处理客户投诉时，应避免直接承认错误，以免影响公司形象。（×）

6.中粮集团在供应链管理中，特别强调对农产品的全程质量监控。（√）

7.中粮集团的产品主要依赖线下渠道销售，线上渠道占比很小。（×）

8.销售员在制定销售计划时，可以完全忽视市场竞争对手的情况。（×）

9.中粮集团在“大健康”战略中，重点布局功能性食品和保健品。（√）

10.销售员在推广产品时，可以适当夸大产品功效以吸引客户。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述中粮集团在东北地区的主要业务及市场策略。

答案要点：

-东北地区是中粮集团重要的粮食储备和加工基地，主要业务包括玉米、大豆的收储与深加工，以及面向本地的粮油产品销售。

-市场策略：聚焦本地农户和消费者需求，推广高性价比的口粮产品；结合当地传统饮食习惯，开发特色调味品和粗粮制品；加强物流网络建设，确保产品快速覆盖区域市场。

2.销售员在推广中粮健康食品时应注意哪些关键点？

答案要点：

-强调产品的健康属性和科学背书，如“无添加”“有机认证”等；

-结合目标客户的健康需求，如老年人、健身人群等，提供个性化推荐；

-突出中粮集团在食品安全和质量控制方面的优势；

-通过案例或数据展示产品的市场口碑和消费者反馈。

3.中粮集团在拓展海外市场时，销售员应如何应对文化差异