谈判心理策略与实战技巧课.pptxVIP

第一章谈判心理策略的入门认知第二章认知偏差在谈判中的应用第三章情感动态管理策略第四章权力博弈策略设计第五章谈判准备与信息策略第六章谈判实战演练与复盘1

01第一章谈判心理策略的入门认知

谈判心理策略的重要性引入：跨国公司谈判失败案例某跨国公司在与供应商谈判时，因未识别对方心理策略，导致价格谈判失败，损失高达1200万美元该案例显示，忽视心理策略可能导致谈判失败，造成重大经济损失通过心理策略，企业可避免重大损失，提升谈判效率，实现更高收益通过心理策略，企业可避免重大损失，提升谈判效率，实现更高收益分析：谈判心理策略的缺失导致失败论证：心理策略的重要性总结：谈判心理策略的实践价值3