销售谈判技巧培训教程.pptxVIP

第一章销售谈判前的准备阶段第二章销售谈判中的沟通技巧第三章销售谈判中的策略与技巧第四章销售谈判中的异议处理第五章销售谈判中的风险管理与应对第六章销售谈判的总结与复盘

01第一章销售谈判前的准备阶段

销售谈判准备的重要性销售谈判准备是谈判成功的基石准备不足可能导致谈判失败、利润损失甚至客户流失。有效的准备能够帮助销售人员掌握主动权识别潜在风险，制定合理的谈判策略，提高成交率。充分的准备能够帮助销售人员更好地理解客户需求从而提供更符合客户期望的解决方案，增加成交的可能性。准备阶段能够帮助销售人员建立信任通过展示专业知识和对客户的深入了解，赢得客户的信任。准备阶段能够帮助销售人员更好地