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家电产品经理市场拓展绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占季度目标的百分比计分，每低10%扣除5分，最高扣除20分

重点产品线销售占比

60%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，每低10%扣除3分，最高扣除15分

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量计分，每少1个扣除2分，最高扣除10分

客户满意度

4.5分

按客户满意度调查分数计分，每低0.1分扣除1分，最高扣除5分

销售回款率

95%

按实际回款额占销售额的百分比计分，每低5%扣除4分，最高扣除20分

市场拓展策略制定与执行

市场调研报告质量

25%

优秀

按市场调研报告的深度、广度和准确性评分，优秀计满分，良好计80%，一般计50%，较差计0分

营销方案创新性

高

按营销方案的创意、独特性和可行性评分，高计满分，中计80%，低计50%，无计0分

渠道拓展数量

15

按新拓展渠道的数量计分，每少1个扣除3分，最高扣除12分

市场推广活动效果

ROI1:5

按市场推广活动的投资回报率计分，每低0.5扣除2分，最高扣除10分

竞争对手分析报告

全面

按竞争对手分析报告的全面性、及时性和准确性评分，全面计满分，较全面计80%，一般计50%，较差计0分

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

高

按与销售、生产、客服等部门的协作效率和问题解决能力评分，高计满分，中计80%，低计50%，差计0分

内部培训参与度

100%

按参与内部培训的次数和效果计分，每少1次扣除2分，最高扣除10分

信息传递准确性

100%

按信息传递的及时性和准确性评分，每出现1次错误扣除3分，最高扣除15分

团队激励效果

显著

按团队激励措施的效果评分，显著计满分，较显著计80%，一般计50%，无效果计0分

团队冲突解决能力

高效

按解决团队冲突的速度和效果评分，高效计满分，较高效计80%，一般计50%，低效计0分

市场洞察与创新

市场趋势分析准确率

15%

90%

按市场趋势分析的准确性和前瞻性评分，每低1%扣除1分，最高扣除15分

新产品市场接受度

85%

按新产品上市后的市场接受度评分，每低1%扣除1分，最高扣除15分

创新提案数量

5

按提出创新提案的数量计分，每少1个扣除2分，最高扣除8分

创新提案采纳率

70%

按创新提案被采纳的比例计分，每低5%扣除2分，最高扣除10分

行业会议参与度

高

按参与行业会议的频率和贡献度评分，高计满分，中计80%，低计50%，无计0分

本考核表用于评估家电产品经理在市场拓展方面的表现，包含销售业绩达成率、市场拓展策略制定与执行、团队协作与沟通、市场洞察与创新四个维度，权重分别为40%、25%、20%、15%。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分=各项指标得分×权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见