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探究心理变量：解锁参照点选择与损益感受的内在联系

一、引言

1.1研究背景

在人们的日常决策过程中，参照点发挥着极为关键的作用。参照点，简单来说，是人们在进行决策评估时所依赖的一个基准。从本质上讲，人们对事物的判断并非基于事物本身的绝对价值，而是基于与这个参照点的比较。例如，在股票投资领域，投资者常常会以自己的买入成本作为参照点来判断当前股票的收益或损失情况。若股票当前价格高于买入成本，投资者会认为自己处于盈利状态；反之，若低于买入成本，则会感觉自己遭受了损失。又比如在薪资谈判中，员工可能会以同行业类似职位的平均薪资作为参照点，来评估自己所期望的薪资是否合理。若当前公司给出的薪资高于这个平均