超市困境与创意策略.pdfVIP

约翰在小镇上开的一家日用品超市由于经营不善了。超市虽

然了，但还有大量存货需要处理。约翰在超市的第二天就打

出了“本超市由于经营不善，所有物品减价处理”的。可是一

个多月过去了，超市并没有卖出多少东西。于是，约翰换了语：

“本超市由于经营不善，所有物品五折处理。”可依然没有效果，有

些人甚至以为这是约翰的一种促销。看着满店的存货，约翰发

愁了：这可？不要说回笼，要是再过一个月还处理不掉，

说不定连房租都没钱交了。看着整天门可罗雀的店面，约翰实在没招

儿了，索性回家去了。回到家后，约翰整天愁眉苦脸的。一天，约

翰的一个来到约翰家，看到约翰愁眉苦脸的样子，就问约

翰发生了什么事。约翰把超市存货处理不了的情况告诉了

听后陷入了沉思。过了一会儿，兴奋地对约翰说：“我有

办法了！这些日用品最低打多少折你能接受？”约翰说：“以前是想

最少半价，可现在连房租都快没钱交了，两折三折都行。”说：

“没问题，你把存货交给我吧，我保证十天之内全都卖掉！”约翰很

疑惑：自己处理了都快两个月了，一点效果都没有，十天真的能卖完

吗？实在没有其他办法了，约翰只好把存货交给了约翰忐忑

不安地等待着。就在约翰把存货交给的第七天，回来了。约

翰以为也没有办法了，可出乎意料的是，竟然把所有的存货

都卖了，而且最低的折扣是五折，大部分是六折、七折。看着

吃惊的约翰，把事情的经过告诉了他。原来，只是换了一个广

告牌，上面清楚地写道：“本超市由于经营不善，所有物品十日内处

理完，第一天全价，第二天九折，第三天八折，第四天七折……十天过

后，所有物品免费。”第一天，挂出这个牌时，好多人来看

热闹。小镇上的人还从来没有见过这样的促销方式。但看的人很多，买

的人很少，只有几个顾客全价买走了一些急需的物品。第二天，在广

告牌上标出了剩余日用品的件数，九折处理，又有几个顾客买走了几

件。第三天，一些顾客过来一看，好点的商品在第二天时以九折的价

格买走了，于是，好多人又以八折的价格买走了一些。而同时，的这

个传遍了整个小镇。第四天，到店里的顾客看到大部分质量好的商

品已经没有了，只剩一些质量差点的商品了。这些顾客想，也许明天

再来，质量差点的商品也没有了，便从剩余的日用品中挑走了一部分。

第五天，小镇上的人几乎都去挑选自己需要的日用品了。第六天，存货已

经没有多少了，可是顾客依然络绎不绝，只半天工夫，所有的日用品都被

处理完了。约翰听后感慨道：“没想到一个小小的调整，会有这样大

的改变。”其实，成功有的时候就是这样简单，仅仅换一种思维，就

会到达成功的彼岸。