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公司营销中心业务流程概

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XX集团有限公司

营销中心

业务流程描述

二零零三年五月七日

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目录

销售管理

销售分析预

自产销售计划流程

自产订单处理流程

外协管理流程

产品价格制定流程

样品管理流程

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配货、补货业务流程

客户调货处理业务流程

连锁经营管理

市场开拓流程

渠道销售计划

连锁支持流程

物流配送管理

配送管理流程

市场管理

备注

附件:相关业务表单

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一、日常销售管理

全面管理分支机构及分销渠道的营销活动,采集各分支机构的进销存等关键业务数据，进行各种统计分

析，日常交易管理、销售分析管理、渠道管理、日常工作管理等工作。

管理下属代销商/经销商进货、库存和销售数据，以及分子公司/经营部及其下属专卖店、仓库、商场

专柜的业务数据；业务数据能够经过互联网直接传至总部：还可根据录入的业务数据进行各方面的查询统

计。

1、销售分析与预

将总部、分支机构、客户、合作伙伴的所有销售数据集中统一管理。经过时间、空间、产品等多维

复合条件选择，及时、准确地完成查询、分析、预工作,及过掌握销售动态、判断销售趋势、评估销售

业绩,为销售决策提供依据。

进行地区、产品、时间段的多维销售统计，评估各分支机构销售业绩，营销能力和运营状态。

进行销售增长、销售分布、销售趋势、销售结构、销售排名等多项分析，了解本期销售增长情况，掌

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握产品销售的空间分布规律，掌握产品随季节变化而呈现的销售规律，分析产品销售结构组成，对销售产品

进行排名，从而全面准确地掌握产品销售规划，为未来的销售决策提供重要依据。

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2、自产销售计划流程

进行未来某时间段内的地区销售预和产品销售预,指导销售工作。

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3、自产订单处理流程

自产订单处理流程是根据根据市场需求分析、市场预情况和企业生产情况，对某一时间段内企业的

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4、外协管理流程

外协管理流程是根据根据市场需求分析、市场预情况和企业生产情况，对某一时间段内企业的服饰

产品销售品种和数量的规划。其流程如下:

市场中心：夕

卜协管理流程

客户（需求信息）投放市场

技术中心设计开发方案

市场中心流行趋势分析►小批量订单场评考＞-、。Yd售处理）