新能源公司全员营销工作方案.docx

新能源公司全员营销工作方案

一、全员营销战略定位与核心目标

全员营销不是简单的“人人卖产品”，而是通过组织能力重构，将市场感知、客户需求与内部资源高效对接，形成“以客户为中心”的全链条响应机制。结合公司当前业务阶段（分布式光伏、储能系统、充电网络三大核心产品线）与行业特性（政策驱动+技术驱动双轮模式），全员营销的核心目标定义为：

短期（3-6个月）：实现“客户触点密度”提升30%，通过非销售岗位员工的场景化客户连接，挖掘潜在需求线索，将销售部门线索转化率从15%提升至22%；

中期（6-12个月）：构建“跨部门客户解决方案能力”，技术、交付、财务等中台部门深度参与客户需求分析，推