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房地产行业中层管理团队业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率与目标的百分比评分，例如：95%得分为95分，100%得分为100分，低于90%不得分。

重点项目成交额贡献

项目总成交额的30%

实际贡献占比乘以100，例如：贡献35%得分为35分。

新客户开发数量

50个

每超过目标5个加5分，最高额外加25分。

销售回款率

95%

实际回款率每高于目标1%加2分，低于90%不得分。

团队销售增长率

20%

团队销售额同比增长率每高于目标2%加4分，最低得分为0分。

团队管理与培养

团队人员稳定性

25%

月均离职率低于5%

月均离职率每低于目标1%加2.5分，高于10%不得分。

下属培训覆盖率

100%

按实际覆盖率评分，例如：98%得分为98分。

下属绩效提升率

团队成员绩效平均提升15%

实际提升率每高于目标3%加5分，最低得分为0分。

团队协作满意度

85分

通过360度评估计算得分，每高于目标1分加1分。

关键岗位继任计划完成率

100%

按计划完成率评分，例如：95%得分为95分。

成本控制与效率提升

项目成本控制率

20%

项目总成本不超过预算的5%

实际成本超出预算部分每1%扣4分，最低得分为0分。

营销费用使用效率

每成交一单的平均营销费用低于市场平均水平

实际费用低于市场平均水平10%加10分，高于市场平均水平20%不得分。

项目交付准时率

95%

每低于目标1%扣2分，最低得分为0分。

跨部门协作效率

关键流程平均处理时间缩短20%

实际缩短率每高于目标5%加5分，最低得分为0分。

资源利用率

人员资源利用率达到90%

实际利用率每高于目标2%加4分，低于80%不得分。

市场拓展与品牌建设

新市场/产品线拓展数量

15%

成功拓展2个新市场或1条新产品线

每成功拓展1个加7.5分，最高额外加15分。

区域市场份额增长率

5%

实际增长率每高于目标1%加2分，最低得分为0分。

品牌知名度提升

品牌调研得分提升10%

实际提升率每高于目标2%加4分，最低得分为0分。

客户满意度调研得分

4.5分（满分5分）

每高于目标0.1分加2分。

行业影响力参与度

参与至少3次行业重要会议或活动

每参与1次加3分，最高额外加9分。

本考核表适用于房地产行业中层管理团队的业绩评估，旨在全面衡量团队在销售业绩、团队管理、成本控制及市场拓展等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观公正的评估。权重分配体现核心业绩与支撑能力的平衡，各维度权重之和严格等于100%。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见