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零售业品类管理主管绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

品类销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，即为达成率。按达成率分段评分：100%-110%为满分，90%-100%为80%，80%-90%为60%，低于80%按比例递减。

品类毛利率达成率

90%

实际毛利率与目标毛利率的比值，乘以100%，即为达成率。按达成率分段评分：100%-110%为满分，90%-100%为80%，80%-90%为60%，低于80%按比例递减。

新品销售占比

15%

新品销售额占总销售额的百分比。按占比分段评分：20%以上为满分，15%-20%为80%，10%-15%为60%，低于10%按比例递减。

促销活动效果

提升销量10%

促销活动期间品类销量环比增长率。按增长率分段评分：15%以上为满分，10%-15%为80%，5%-10%为60%，低于5%按比例递减。

库存周转率

8次/年

年度品类库存周转次数。按周转率分段评分：9次以上为满分，8次为80%，7次为60%，低于7次按比例递减。

品类优化能力

品类结构优化

25%

调整SKU数量至合理范围

根据销售数据和利润贡献，优化品类SKU结构。按优化效果评分：SKU冗余减少20%以上为满分，10%-20%为80%，5%-10%为60%，低于5%按比例递减。

产品淘汰率

淘汰低效SKU占比5%

年度内淘汰的低效SKU数量占总SKU数量的百分比。按淘汰率分段评分：8%以上为满分，5%-8%为80%，3%-5%为60%，低于3%按比例递减。

供应商管理优化

引入优质供应商3家

年度内成功引入并评估合格的优质供应商数量。按引入数量评分：引入4家以上为满分，3家为80%，2家为60%，低于2家按比例递减。

品类陈列优化

提升主推产品曝光率至30%

主推产品在卖场中的平均视觉曝光面积占比。按曝光率分段评分：35%以上为满分，30%-35%为80%，25%-30%为60%，低于25%按比例递减。

数据驱动决策

建立品类数据分析模型

是否建立并应用品类销售、库存、利润等多维度数据分析模型。按应用效果评分：模型有效支持品类决策为满分，部分支持为80%，基础数据收集为60%，无数据支持按比例递减。

团队协作与管理

团队目标达成率

20%

团队整体KPI达成率95%

品类团队负责的各子目标（如销售、陈列等）达成率的加权平均值。按达成率分段评分：98%以上为满分，95%-98%为80%，90%-95%为60%，低于90%按比例递减。

跨部门协作效率

跨部门项目按时完成率80%

与市场、采购、运营等部门的协作项目按时完成百分比。按完成率分段评分：85%以上为满分，80%-85%为80%，75%-80%为60%，低于75%按比例递减。

培训与辅导

完成团队培训计划80%

年度内计划执行的团队培训课程完成百分比。按完成率分段评分：90%以上为满分，80%-90%为80%，70%-80%为60%，低于70%按比例递减。

团队冲突解决

有效解决团队冲突3次以上

年度内通过沟通、调解等方式有效解决的团队内部或跨团队冲突次数。按解决次数评分：4次以上为满分，3次为80%，2次为60%，低于2次按比例递减。

下属绩效辅导

下属员工绩效评分平均分80分以上

直接下属员工的年度绩效评分平均值。按平均分分段评分：85分以上为满分，80%-85分为80%，75%-80分为60%，低于75分按比例递减。

成本与合规控制

品类采购成本控制

15%

采购成本降低5%

年度品类总采购成本较去年同期的降低幅度。按降低幅度分段评分：降低8%以上为满分，5%-8%为80%，3%-5%为60%，低于3%按比例递减。

损耗控制

品类损耗率控制在1%

品类年度损耗金额占总销售额的百分比。按损耗率分段评分：低于0.8%为满分，1%-0.8%为80%，1.2%-1%为60%，高于1.2%按比例递减。

合规操作执行率

合规检查合格率100%

年度内品类在采购、陈列、定价等方面的合规操作检查合格百分比。按合格率分段评分：100%为满分，95%-100%为80%，90%-95%为60%，低于90%按比例递减。

预算管理

品类预算执行偏差控制在±5%

品类实际支出与预算的偏差百分比。按偏差分段评分：偏差绝对值低于3%为满分，5%-3%为80%，10%-5%为60%，高于10%按比例递减。