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毕业论文-－汽车市场营销策略分析

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摘要????????????????????????????2关键词???????????????????????????2一、汽车市场营销概论????????????????????2(一）、市场营销与汽车营销?????????????????2(二)、我国汽车市场的现状与发展??????????????4二、汽车分销策略概论????????????????????６(一）、汽车分销的概论???????????????????6（二)、汽车分销策略的管理?????????????????6(三）汽车分销的意义????????????????????6三、汽车促销策略??????????????????????7(一)、促销策略概述????????????????????7(二)、汽车促销的策略分析?????????????????7(三)、案例????????????????????????7四、汽车营销价格策略????????????????????8（一）、汽车价格综述????????????????????８(二)、汽车产品的价格策略?????????????????９五、结束语?????????????????????????10参考文献?????????????????????????１0

汽车市场营销策略分析

摘要：汽车时代,发展市场营销是促进我国汽车企业市场全球化的一种重要方式.正确认识我国汽车市场营销的现状与发展,提出适合我国国情的汽车市场营销的价格策略、促销策略、渠道策略。

关键词：市场营销;分销渠道;促销；营销价格

在新世纪到来的时候,中国汽车工业也到了转折的重要关口。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化,企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。加人wT0,无疑成了加速这些变化的催化剂。因此,尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式,是迎接“人世挑战的重要一环。推行汽车市场营销,是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力,同国际接轨,保证汽车工业健康快速发展的必然选择。

一、汽车市场营销概论

(一)、市场营销与汽车营销

1、市场营销的涵义

PｈｉlopKotler于1984年对市场营销下了定义:市场营销是指企业的这种职能,“认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”。

美国市场营销协会(AMA）于１985年对市场营销下了更完整和全面的定义:市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。

主要表现是：（１）产品概念扩大了,它不仅包括产品或劳务,还包括思想;(2)市场营销概念扩大了,市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动,还包括非赢利组织的活动;（3）强调了交换过程;(4)突出了市场营销计划的制定与实施。

市场营销(Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学.简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所

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需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等.美国市场营销协会下的定义:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾

客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。２、汽车营销的涵义

随着国民经济的快速发展,汽车越来越普及,汽车市场的竞争也日趋激烈,所以汽车的营销模式也受到重视。我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段,即计划分配阶段、划经济向市场经济转型阶段、市场经济阶段．中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今,已经有了长足的发展．汽车营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念、营销组织和营销技术.这三个组成部分是相辅相成的,是有机统一的整体,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。如果这样做势必很难得出全面和正确的结论．对于某一种具体的营销模式而言,营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的优劣,其关键就在于以什么样的营销服务理念为客户提供服务。因而,从这个意义上讲，营销模式没有固定的模式，每个企业在其发展过程中，它的营销理念也会因为环境的变化做出相应的调整。现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式.

那么，影响汽车营销模式的因素有哪些?首先