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房地产营销策划方案(１)

一、居民购买力分析:

1、储蓄：

据统计，２00９年*＊*市城乡居民储蓄存款余额由２008年元增元,居民的潜在购买力有所增强。

2、工资水平:

据统计，20０9年*＊*市在岗职工年平均工资1268５元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。

种种迹象表明，*＊*市居民的实际购买力与日俱增。

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二、区域慨况:

1、人口:**＊市人口总数3７３。17万人,其中市中区14３。18万，***103。47万,＊**51。74万,＊＊*７4。77万人.

2、本省中部中心城市，辐射区域广.

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三、*＊*市经济发展所面临的机遇：

在西部大开发的大好形势下,*＊省将把＊＊＊市规划为***的区域性城市,*＊*市将会得到更多的政府支持．

2、随着高速开通，铁路的开工建设，＊**市将成为成交通抠纽，中心城市,随之带动一方经济发展.

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五、＊＊＊市经济发展前景对本HＹPERLINＫhtｔp：／/wｗw。rzｔong．/xm”＼ｔ_blａnk”项目的影响:

１、*＊*市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心,促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。

2、*＊*市整体经济的发展促使其城市化进程加快,作为ＨYPＥＲLIＮK”httｐ：／/wｗw.rztｏng。cｏｍ。cｎ/xm”\ｔ＿bｌank项目所在的中心区域将会更快速发展,配套设施也将会更加完善。

3、*＊*市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”,其中一部分人将可能会选择此地作为HYＰERLINK＂http://www.rztｏng。coｍ。cｎ/kｗ/ｉnvest.asp\t”_blａnk”投资首选,并为本ｈｔtｐ:／/www.ｒzｔong。coｍ.cn/xm\t_ｂlank＂项目的潜在客户,将是以下各章节所要阐述的内容。

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第二章???区域房地产市场现状与发展趋势??????????????????????

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一、居民住房水平:

**＊市居民住房面积水平见下表:

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200９年

２008年

增长率

城市居民人均住房面积

农村人均住房面积

以上数据表明:*＊*市城市居民人均拥有住房面积较大,且增幅较大,主要原因是**＊市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等。

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二、**＊市房地产市场发展现状：

１、*＊*市部分在售住宅物业供给一览表

物业名称

地理位置

销售均价

销售率

**＊花园

城北开发区北固街

3000元/Ｍ２

30％

金帝花园

*＊*市遂州北路116号

３50０元/M２

７0％

百盛家园

***市凯旋路111号

４０0０元/M２

70％

阳光花园

城北开发区北固乡政府

45０0元/M2

40％

银河嘉园

吴家湾农场西山路

4200元/M2

50％

丽阳花园

电江路38号

７0０0元/M2

3０%

松涛公寓

开发区北固街南侧

60０0元/Ｍ2

4０％

凯兴福苑

天宫大道与临江路交汇口

5000元／M2

40%

莲花小区

油房下街

2５00元/M２

50%

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鑫发小区

川中副食品批发市场旁

300０元/M2

50%

卫星桥小区

卫星桥市场旁

2８00元／M２

50%

万达临江花园

公园路与滨江路交汇口

28００元/M2

３0%

万和苑

幸福路下街（杨师庙）

７0０0元／Ｍ２

35％

2、**＊市部分在售住宅物业现状分析

A、物业供给分析

1)各档次价位物业供给分析

价位(元/㎡)

4０0～7９9

8０0～90０

9０1～110０

１10１以上

楼盘个数

9

3

１

3

比例（%)

5６．25

1８.75

6.２5

18.7５

2)据上述统计显示,*＊＊市占５6。25%在售物业价格定位在８０0元/M２以下，另有信息统计,个别楼盘甚至以３８0元／M2成本价招揽客户,占据＊＊*半数楼盘均以低价入市，导致***市民对低价格的认同度较高,对高价位的敏感程度很大．

3）＊**市价位在８00—9００元/M2的住宅物业多以地段提升附加价值，同类档次物业因所处地段不同价格提升在150—200/Ｍ2不等,由此又可推断出目前***市民购房的最关键因素在于价格及地段。

４）房地产开发企业方面,因小企业过多,开发规模小,众多房地产开发企业因ＨYPERLIＮK”httｐ://www。ｒｚtong.cｏｍ.cn／zｊ”\t”_blanｋ”资金不雄厚或为试探市场,其品牌意识不强,对楼盘素质的提升不甚看重，并一味迎合部分消费者对低价位追捧,导致***市住宅物业低价销售局面,导致成本限制，最终导致品质得不到提升(排除*＊*市经济发展的因素影响）