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理疗客户引流话术竞聘人：时间：2025..

-肾部保养话术要点背部三焦疏通话术要点背部经络疏通话术要点背部护理销售流程话术引流话术策略结合中医理念的话术增强客户信任的话术激发客户兴趣的话术具体引导话术目录强化信任与成交的话术后续跟进与服务的话术总结性话术

肾部保养话术要点

肾部保养话术要点今天为您做的是肾部保养项目，主要调理肾部功能和人体精气，肾为先天的精气之源项目介绍请问您平常是否手脚冰凉、容易疲倦、提不起精神、睡眠质量不佳(不易入睡、易醒、多梦、头晕)症状询问肾主要功能包括排毒(尿液)、促成红血素造血、过滤血液，同时增强免疫力和抵抗力西医角度肾与人体精气血相关，主水(水即财)，肾好则精力充沛、气血足、财运旺中医角度调理肾部可淡化因肾虚引起的面部肾斑(颧骨至眼尾区域的色斑)美容效果

背部三焦疏通话术要点

背部三焦疏通话术要点05Step.05综合效果通过神经系统和经络传导，增强内分泌与神经系统功能，提高免疫力和抗病能力04Step.04现代医学背部皮下有大量休眠免疫细胞，按摩可激活这些细胞功能，促进全身血液循环03Step.03功能说明刺激穴位可疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑0102Step.02Step.01经络理论项目介绍背部脊柱是督脉所在，两旁是足太阳膀胱经，共有53个穴位，五脏六腑皆系于背部为您进行背部三焦疏通，通过专业手法护理疏通背部主要经络和重要穴位

背部经络疏通话术要点

背部经络疏通话术要点项目特色：采用仪器加专业手法双重护理，结合精油渗透和电流物理疗法经络分布：重点介绍督脉和足太阳膀胱经在背部的重要作用及53个穴位的分布脏腑关联：强调背部穴位与心、肝、脾、肺、肾等脏腑的密切联系调理机制：通过穴位刺激实现经气疏通、气血运行、阳气振奋、阴阳平衡等效果科学验证：现代医学证实背部按摩可激活免疫细胞，改善全身血液循环和免疫功能

背部护理销售流程话术

背部护理销售流程话术通过观察背部颜色、高低、毛孔状况，配合推诊检查膀胱经络堵塞情况根据背诊结果指出具体问题区域，如这个区域毛孔特别粗大，您摸摸感受一下说明毒素堆积与症状关联，如肺区毒素堆积会导致咽喉干燥、咳嗽、肩颈酸痛建议重点推拿堵塞区域，同时推荐全套背部病理开穴调理项目利用限时优惠吸引客户预约，如原价288元，今日预约仅58元强调即时效果做完一次就有明显感觉，并主动帮客户预约具体时间告知客户背部油压可免费赠送，增加服务价值感

引流话术策略

引流话术策略01了解需求：在与客户交流时，首先要了解他们的需求和疑虑，针对不同情况进行个性化推荐04限时优惠：提供一定的优惠活动，如新客优惠、满额减免等，增加客户立即预约的冲动02突出优势：强调理疗项目的科学性、专业性和实效性，如使用先进仪器、专业手法和天然精油等05提供体验：鼓励客户先体验再决定是否购买全程服务，以增加转化率03故事化营销：讲述一些成功案例或客户反馈，让潜在客户更容易产生共鸣和信任感06后续跟进：在客户体验后及时跟进，了解反馈并推荐更多项目，加强客户关系

结合中医理念的话术

结合中医理念的话术中医理论：解释理疗项目基于中医理论，如经络、穴位、脏腑等，具有调理身体、促进健康的作用调理原理：通过按摩、推拿等手法刺激穴位，达到疏通经络、调和气血、平衡阴阳的目的健康观念：传递健康的生活方式观念，如饮食、作息、运动等对身体健康的重要性个性化方案：根据客户身体状况和需求，制定个性化的理疗方案，突出专业性和关怀长期效果：强调理疗项目的长期效果和预防保健作用，让客户认识到投资健康的重要性

增强客户信任的话术

增强客户信任的话术专业资质介绍理疗师的专业资质和丰富经验，增加客户对服务的信心服务环境描述舒适、专业的服务环境，让客户感受到放松和舒适安全保障强调使用的产品和服务的安全性和可靠性，如使用天然植物精油、专业仪器等客户见证分享一些客户的真实反馈和感受，让潜在客户更加信任产品和服务售后服务提供完善的售后服务，如有问题随时解决，增加客户满意度和忠诚度

激发客户兴趣的话术

激发客户兴趣的话术aaa引导体验引导客户亲身体验项目的舒适感和效果，例如：您可以先试试我们的手法，感受一下经络被疏通的感觉。01aaa形象比喻通过形象生动的比喻来描述项目的效果，如：就像给背部做一次深度清洁，让您的身体焕发活力。02aaa对比说明将理疗前后的状态进行对比，突出理疗的显著效果，如：经过我们的服务，您会明显感到背部轻松许多。03aaa情感共鸣与客户建立情感共鸣，如提及工作压力、身体疲劳等现代人普遍面临的问题，再引出理疗项目的好处04aaa互动交流在与客户交流时，鼓励他们提问和分享，以增强互动和信任，如：您平时有做背部保养的习惯吗？感觉怎么样？05

针对不同客户群体的话术

针对不同客户群体的话术(一)针对中年客户