销售团队执行力培训课件 (2).pptxVIP

第一章销售团队执行力的重要性与现状第二章科学销售目标的分解与对齐第三章销售过程追踪的数字化工具与策略第四章销售行为规范的数字化约束与正向激励第五章销售团队协作的数字化协同与知识共享第六章销售团队持续成长的数字化赋能1

01第一章销售团队执行力的重要性与现状

第1页引言：执行力决定成败在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的执行力已成为决定企业成败的关键因素。以某科技公司A产品上市为例，尽管产品本身具备竞争力，但由于销售团队执行力的不足，导致市场反馈平平。对比之下，竞品B在上市两周内销量突破10万件，其成功的关键在于销售团队高效的执行力。根据《2023年销售管理白皮书》，75%的销售团队业绩下滑源于执行力不足，而执行力强的团队，平均业绩提升40%，客户满意度提高25%。这一数据充分说明了执行力的重要性。执行力的缺失，不仅会导致销售目标的无法达成，更会影响到企业的整体竞争力和市场地位。因此，提升销售团队的执行力，是企业实现可持续发展的必经之路。3

第2页分析：执行力不足的三大症结目标分解不清晰目标分解是销售团队执行力的基础，不清晰的目标分解会导致团队方向迷失。过程监控缺失缺乏过程监控的销售团队，无法及时发现和纠正执行中的问题。激励机制错位激励机制的设计不合理，会导致销售人员忽视长期目标，只关注短期利益。4

第3页论证：执行力提升的三大支柱目标共识机制建立清晰的目标共识机制，确保团队目标与公司战略一致。数字化追踪系统通过数字化工具实时追踪销售过程，确保执行透明化。双轨制激励结合过程和结果，设计合理的激励机制，提升团队积极性。5

第4页总结：构建执行力的基石清晰的目标共识数字化追踪系统合理的激励机制目标分解需结合SMART原则，确保目标具体、可衡量、可达成、相关、时限。目标共识会需定期召开，结合市场数据和团队能力调整目标。目标分解需透明化，让每个销售人员明确自己的任务和责任。CRM系统需具备线索管理、销售漏斗可视化、客户画像标签等功能。系统需支持实时数据追踪，提供异常行为预警功能。系统需集成实时沟通工具，提升团队协作效率。激励机制需结合过程和结果，避免单一维度的考核。设置行为积分和奖励机制，激励销售人员提升执行质量。团队业绩排行榜可提升团队协作氛围。6

02第二章科学销售目标的分解与对齐

第5页引言：从“宏大叙事”到“颗粒度落地”销售目标的分解与对齐是销售团队执行力的关键环节。从宏大的战略目标到具体的执行步骤，需要一个科学合理的分解体系。以某医药销售团队为例，当接到年度任务8000万时，如果目标分解不合理，会导致团队压力分配不均，影响整体执行效果。因此，销售目标的分解必须细化到每个销售人员的具体行动项，确保团队目标与公司战略对齐。8

第6页分析：传统目标分解的四大误区自上而下简单平均缺乏考虑团队和区域差异，导致目标不合理。未考虑团队历史数据和个体能力，导致目标失真。未考虑市场变化，导致目标不切实际。未明确每个阶段的具体任务，导致执行方向不明。忽略团队能力差异未结合市场动态调整缺乏可视化路径9

第7页论证：SMART分解法的实战应用相关（Relevant）目标需与公司战略相关联。时限（Time-bound）目标需设定明确的时间节点。可达成（Achievable）目标需切合实际，避免不切实际。10

第8页总结：目标分解的闭环管理数据盘点差距分析共识会讨论动态追踪收集历史数据、市场数据、团队能力数据等，为目标分解提供依据。分析数据，识别关键问题和机会点。确保数据准确性和完整性。对比目标与现状，识别差距。分析差距原因，制定改进措施。确保分析结果客观公正。组织团队目标共识会，讨论目标分解方案。确保每个销售人员参与讨论，提升目标认同感。达成共识后，明确责任分工。建立目标追踪机制，定期评估目标完成情况。根据市场变化和执行效果，及时调整目标。确保目标分解的灵活性和适应性。11

03第三章销售过程追踪的数字化工具与策略

第9页引言：从“靠感觉”到“数据说话”在销售过程中，数字化工具的应用对于提升执行力至关重要。以某餐饮连锁销售团队为例，通过数字化工具追踪客户反馈，发现外卖业务下滑的原因是客户体验不佳，从而及时调整策略，提升了业务表现。数字化工具的应用，使得销售过程从依赖直觉和经验，转变为基于数据的科学决策。13

第10页分析：传统追踪方法的五大痛点信息孤岛各部门数据分散，难以形成统一视图。滞后反馈人工追踪效率低，无法及时发现问题。指标单一仅关注销售额，忽视关键过程指标。报表冗长大量无效数据淹没关键信息。缺乏预警机制问题积累到一定程度才暴露，错失最佳干预时机。14

第11页论证：CRM系统的核心功能设计线索管理自动化分配线索，提升线索转化率。销售漏斗可视化实时监控销售漏斗，及时发现问题。客户画像标签精准识别客户需求，